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2018-10-16

10月16日伦敦时间下午2:00,备受关注的华为Mate20系列旗舰手机发布。其中值得注意的是,华为与保时捷设计鼎力合作的又一款手机诞生:华为Mate20 RS保时捷设计来了!

这款集合华为与保时捷设计双方团队智慧的手机,与Mate系列其他手机相比,有着鲜明的特色。我好奇的是,这个手机背后藏着哪些设计的秘密?透露出双方团队的哪些独一无二的设计理念?

在位于伦敦哈罗德百货的保时捷设计品牌店,我有幸近距离体验华为Mate20 RS保时捷设计,并与华为和保时捷设计双方的设计团队进行了对话。

四点设计:来自保时捷“四眼灯”的启迪

拿到华为Mate20 RS保时捷设计的第一感觉,是背部的“四点设计”带来的触动:三颗摄像头与一颗闪光灯呈正方形的排列,这和上一版的华为Mate RS保时捷设计的直线型设计有着很大的差异。

为什么要采用“四点设计”?保时捷设计首席执行官Roland Heiler和华为设计总裁Joonsuh Kim表示,这是受到了来自保时捷“四眼灯”的启迪。

说到保时捷的“四眼灯”,很多人并不陌生。当年,保时捷的设计师们研究出车灯的“四眼外观原则”,将其应用到保时捷的Panamera Turbo(2009)、911 Turbo、Cayenne Turbo和Macan Turbo等顶级车型中。

正如设计出“四眼灯”的保时捷设计师所说,“每辆保时捷(Porsche)都需要一个标志性的外观,而四点式外观正是这样的品牌标志。它能够让人一眼认出这是辆 Porsche。LED灯的四点成形是最理想的选择。三点排列困难,而超过四点又会太多。”

现在,保时捷的“四眼灯”出现在华为Mate20 RS保时捷设计的背部,既有设计的美感,又有技术的突破。据华为全球高级产品市场经理Peter Gauden透露,摄像头部分的四点设计,也与摄像技术的突破有关,将能为用户带来超级广角的拍摄新体验。同时,这样的设计,也便于让手机实现轻薄的设计,实现摄像体验的突破与外观跑车般美感的融合。

不得不说,华为Mate20 RS保时捷设计的四点设计,是一个大胆的举动。Joonsuh Kim透露,在设计的整个过程以及用户调研中,也有不同的声音,赞成者有之,反对者也有之。但是,设计很多时候不是为了迎合用户,而是开创新的领域和潮流,刚开始一些用户可能对于这样先锋式的设计有不同意见,但是随着时间的推移,将成为潮流的引领者。

这不正像是保时捷的设计风格吗?刚开始推出的设计风格,极具个性,但又能随着时间的变化,经久不衰、历久弥新。

皮质与中间条形设计背后的故事

华为Mate20 RS保时捷设计与上一代的华为Mate RS保时捷设计,在设计上相比,还有两个重要的元素差异:一个是背部皮革材质的运用,另一个是背部中间的条形设计。

Roland Heiler介绍,之所以采用皮革设计,也是来自于保时捷跑车的启发。在保时捷的众多跑车中,都有皮质的设计。这样的设计,既能彰显高贵、前卫,又有温暖、柔软的手感,实现了功能与设计美的合二为一。

事实上,在此前的华为Mate10 Pro保时捷定制款中,就在背部材质上使用了一整块黑色皮革,给人以低调奢华的感觉,受到用户的欢迎。

除了皮革的材质,华为Mate20 RS保时捷设计的背部中间黑色条形的设计也令人眼前一亮。尤其是针对中国市场推出的红色版本,更是让人拍案叫好:红色皮革中间,突现黑色的条形设计,颇有保时捷跑车仪表盘的感觉,显得极其的前卫和先锋。

Roland Heiler用“Race for the Soul”(为灵魂而奔跑)来形容这样的设计。的确,这种设计风格,特别具有流线型,结合手机的八曲面屏,更是显得动感十足。当你拿到这款手机的时候,仿佛置身于保时捷跑车中,渴望速度,放飞灵魂。

对称是华为Mate20 RS保时捷设计的另一个设计理念,无论是“四点设计”,还是背面正中间的条形设计,都符合对称原则,更突出了其设计的美感。

华为与保时捷设计的合作进化论

屈指算来,华为与保时捷设计的合作,已经推出华为Mate9保时捷定制版、华为Mate10保时捷定制版、华为Mate RS保时捷设计,加上这次推出的华为Mate20 RS保时捷设计,一共合作出品了四款机型。

在我看来,这四款机型代表着三个时代,华为Mate9保时捷定制版和华为Mate10保时捷定制版是第一个时代,这两款手机和同时代的Mate手机比较相似,主要增添了保时捷的专属标志以及专属UI设计等元素,让Mate手机走向高端;伴随P20系列手机推出来的华为Mate RS保时捷设计,是一个极大的进化,在产品上开始与同期的P20系列手机形成区隔,无论是八曲面3D玻璃机身,还是屏下指纹,或者无线快充、最高支持512GB存储,都让其汇聚了当时最高端、最前沿的科技,成为从内到外、彻底为高端而生的手机。

这次推出的华为Mate20 RS保时捷设计,更是再进一步,集合华为与保时捷设计的双方智慧,让华为在高端维度上彻底开创出一个新的品牌。该款手机,既有华为最前端的技术加持,又有保时捷设计来自设计上的助力,让其充分融合了科技与艺术,无论是内在的体验,还是外在的设计,都堪称集大成者。

这也代表着高端手机的发展方向,手机不仅仅是一个科技工具,更是一个身份的象征,是一个有着价值观的艺术品,在低调中透露着奢华,在极致中彰显着美感,成为那些渴望简单而专业的高端精英人士的首选。

就像之前几款手机“一机难求”、不断加价,可以预计,华为Mate20 RS保时捷设计也必将因为在科技与设计上的尖峰表现而大卖。而华为也将借此,不断实现在高端用户中的突破,朝着世界智能手机之巅而迈进。​​​​

最近一年,大家普遍都比较焦虑。我和营销人们接触比较多,感到他们尤其焦虑。

4A公司的朋友们焦虑,因为客户不再满足于品牌曝光或者big idea,而是更加要切实的KPI,要增长、增长、增长。都说4A公司不转型,毋宁死,但是如何转呢?

CMO、营销总监们也焦虑,不知道从什么时候开始,营销负责人不仅仅要负责流量,还要负责增长。越来越多的公司CMO们变成了CGO,要承担公司增长的重任,但是在这样一个大家都谈消费降级、大环境不好的情况下,如何增长呢?

在《爱丽丝梦游仙境》中有一个角色叫红桃皇后,她说过一句话:“在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。” 这句话越琢磨,越觉得就是说的当下,说的是营销人们的困境。况且,很多人都不知道奔跑的方向是否对,方向错了,跑得越快,反而距离目标越来越远。

10月16日,在参加了腾讯举办的“创新增长,效赢未来”峰会,聆听了很多营销先驱们的论道之后,我觉得渐渐看到了门道。营销人集体患上的“增长焦虑症”,这回或许找到办法了。

营销4.0时代来了

被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒,提出了一个新的营销4.0理论,他认为营销4.0才是未来的营销。

什么是营销4.0?来自科特勒咨询的曹虎博士这样解释:营销1.0就是工业化时代以产品为中心的营销,这些产品通常都比较初级,其生产目的就是满足大众市场需求;营销2.0以消费者为导向的营销,其核心技术是信息科技,企业向消费者传递情感与形象;营销3.0则是合作性、文化性和精神性的营销,也是价值驱动的营销。

马斯洛有一个需求理论,有意思的是,营销1.0、营销2.0和营销3.0满足的是生理、安全、归属、尊重这四层需求,而当这些需求被满足之后,自我实现就变成了用户的需求,营销4.0就是这样应运而生的。

营销4.0的本质,是用户为中心,用户从过往被作为价值捕捉、实现销售收入与利润的对象,逐渐变成最重要的资产,和企业共创价值、形成交互型的品牌,并进一步将资产数据化,企业与消费者、客户之间变成一个共生的整体。所以,营销4.0是AI与大数据驱动的营销。

营销4.0时代来了,它是真正以增长为目的的营销,也是营销的“初心”。腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅认为,要想实现营销4.0式的增长式进化,有用户关系驱动、数据资产驱动和数字技术驱动。

所谓用户关系驱动,就是增长一定要建立在客户价值之上,品牌必须不断围绕消费者重新调整他们的业务方向和运营模式;数据资产驱动,则要求营销负责人们必须理解数据真正能够驱动增长的逻辑和方法,并且构建企业的数据资产及生态;数字技术驱动,则是将数据、技术等应用在产品、服务、市场营销等方面,实现转型升级。

其中,我对国内汽车养护服务品牌途虎养车的蜕变案例特别印象深刻。途虎养车是一个线下品牌,营销上面临最大的挑战是如何科学评估门店选址,以及如何精准触达门店服务客群、提升转化率。

在选址上,以前只能靠人工经验,每家门店选址耗时1-2个月,还不一定准确。但是,在和腾讯广告营销服务线合作之后,情况变的不同了。腾讯通过车主人群的线上行为数据挖掘,结合LBS的洞察数据,锁定目标人群。同时,基于有车人群密度及占比数据,按区域范围逐级锁定核心目标区域,然后对目标区域的竞争门店分布进行分析,结合有车人群密度分布,锁定竞争优势区域,最终来提供科学选址的依据。类似的方式同样可以用于精准触达目标客群,有效提升到店转化。

途虎养车副总裁朱鹤群透露,某城市30家门店采用这种科学选址后,2周就选好,而且客流有80%的提升。同样,采用数据驱动的精准营销,大幅提升了门店投放效率,广告转化率提升22%,转化成本降低24%。

核心要打破边界,构建一个营销生态系统

听了很多营销领袖的演讲,我有一个结论:要想真正决胜营销4.0,除了要拥抱数据和技术之外,还要打破边界,构建一个营销生态系统。

对内,要打破营销与企业创新、产品研发、运营,技术、数据、销售之间的边界,一切都围绕用户互动与价值实现一体化。这就是现在为什么CGO等于“CMO+CSO+CDO……”的原因。

对外,要打破品牌与代理商、媒体、数据或技术合作伙伴之间的边界,大家摒弃角色的差异,携手合作,走共赢之路才是正确之路。

很多成功的增长营销案例,都隐藏着这个营销生态系统的理念。例如,拼多多之所以能在电商大局已定的情况下强势崛起,就是和腾讯形成的营销生态系统,腾讯的“社交+”为拼多多赋能,将消费者的离散需求聚合成为消费群,将传统搜索场景变成“边逛边买”,未来更是有望在拼农贷上发挥更大的力量。而且,腾讯广告营销服务线的数据和技术能力也将能为拼多多带来助力,形成“发掘聚合-精确匹配-再复制-再营销”的闭环,持续增长,这或许才是拼多多崛起的重要支点。

腾讯广告营销服务线与孩子王的合作案例,更是这种打破边界、生态融合的极致。其一,是数据融合,双方的合作整合了腾讯广告营销服务线的社交数据和Lookalike人群拓展数据,以及孩子王基于会员体系的消费洞察,帮助母婴品牌深入了解母婴消费人群需求,使触达更准确;其二,是场景融合,腾讯广告营销服务线的社交、资讯、娱乐、功能等场景,与孩子王的门店、线上购物、母婴社群等场景进行融合打通,将线上场景引流,线下门店导购,社群分享等生活场景串联在一起;其三,是营销链路融合,打通母婴零售从线上曝光到线下销售的营销链路,缩短销售转化路径。从线上收获关注,完成优惠券发放,到线上商城或线下门店引流,极短路径完成销售转化过程。

实际上,腾讯本身就是一个大的营销生态系统。除了腾讯自身的产品矩阵之外,还聚合了知乎、美团、摩拜等头部APP与垂直行业集结的联盟媒体矩阵,形成了流量的生态系统;而且,腾讯与电商、生活服务等多领域的合作伙伴合作,共建商业模式,建起了一个个不同的营销生态系统,如腾讯和京东创新地推出了京腾计划,现在已经进化到3.0。

很多营销人都信奉“创意为王”,但是在看完贪玩游戏的案例之后,我吃惊地发现,营销4.0时代,一切旧有的规则都在改写。原来的创意,都是要人工绞尽脑汁进行头脑风暴,这种拍脑袋的方式实在是闭门造车。但是,贪玩游戏的创意产生,则是基于腾讯广告营销服务线提供的数据洞察,进行多维度的创意升级,然后还能科学地进行效果测试和优化。结果怎样呢?素材产出速度提升40%,素材方向增加了追热点,剧情,恶搞等多种类型,广告效果提升25%!

所以,在数据和技术的加持下,营销早已经变成了很多人所陌生的样子。要想解决增长焦虑症,要想让营销真正回归“初心”,就只有走数据与技术之路,回归用户关系这个根本,同时打破边界,尽可能与相关链条构建营销生态系统,才是正确的道路。 ​​​​

对于中国企业来说,“全球化”已经成为一个重要战略选择。尤其是近年来随着“一带一路”倡议的推进,许多企业打着“全球化”的旗帜掀起了浩浩荡荡的出海战。但是什么样的企业才能称之为全球化企业呢?有的企业认为向海外出口产品就是全球化,有的企业则认为在海外拥有资产和办公场所就是全球化……全球化的路径不尽相同,那么到底哪一条才能通往罗马呢?

10月15日,第124届广交会开幕。广交会既是我国外贸行业的晴雨表和风向标,又是观察中国企业全球化的一个窗口。在全球化上,中国企业各显神通,把广交会变成了一个中国企业全球化模式的展览馆,我们不妨从中窥探一下“全球化”的真谛。

从广交会上看</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 闫跃龙 @ 13:16 评论(0)

2018-10-15

最近,华为发布了一款新的机器:华为畅享9 Plus,这个时间点位于业界瞩目的Mate 20发布之前,加上千元级别的价位,似乎并不引入注意。

但是,仔细体验了华为畅享9 Plus之后,我有了全新的认识:这是一个具有里程碑意义的手机,堪称千元智能机的一个重要拐点,千元智能机将迎来洗牌,进入到全新的3.0时代。

千元智能机走到变革的十字路口

详细说华为畅享9 Plus之前,先来说说千元智能机市场。最早的千元智能机,是2011年由于运营商大量补贴带来的合约千元智能机,之后的一波高潮来自于2014年左右的4G千元智能机,它们拉动了4G的普及。

然而,最早的千元智能机,过分注重低价,很多是为了千元而千元,这造成了一些厂商为了低价牺牲了品质,带来了诸多手机质量和体验问题,是为千元智能机的1.0时代。

随后,千元智能机进行了洗牌,涌现出了很多性价比超强的机器,它们的特点是不仅价格实惠,而且性能表现不俗,是为千元智能机的2.0时代。双摄、指纹识别、全网通等以往旗舰机才有的功能也进入到了千元智能机上。

这个时代也有不容忽视的问题,即只在某一方面有比较强的功能,而综合性能或者体验仍然欠佳。有的手机厂商为了突出性价比,过分拿某项功能做噱头,如有的厂商为了宣传千元全面屏手机,在千元智能机上大幅提升了屏占比,但是却在其他方面有短板,造成综合体验不好。

千元智能机又一次走到了洗牌和变革的十字路口。

如何重新定义千元智能机?

充当先锋的,就是华为畅享9 Plus。

拿到这款机器时,首先让人“吃惊”的,是它的超高颜值。6.5英寸全面屏,而且拥有高达1500:1对比度、高达2340*1080的分辨率、高达397 PPI的像素密度,让华为畅享9 Plus的这块屏幕有了全新的视觉享受:既靓丽,又清晰。

超高颜值的养成,除了屏幕,还在于设计之美。6.5英寸屏幕“巨”大,但是握持起来一点都不吃力,一切都因为19.5:9的比例,以及3D板材收弧的设计,让其有着5.5英寸手机的握感、6.5英寸的享受。这种美感与实用的融合还体现在后盖上,它既有玻璃材质般的手感和光泽,也有坚韧耐用的特性,加上幻夜黑、宝石蓝、樱语粉、极光紫的四种时尚配色,特别符合年轻群体的口味。

看到了吗,我之所以说华为畅享9 Plus是千元智能机3.0时代的引领者,就是因为它不像众多千元智能机那样仅某一项或某些项突出,而是拥有近乎旗舰手机的全能选手!

这一点,在拍照上体现得淋漓尽致。毫不夸张的说,拍照是现在手机使用最多的功能之一,对于年轻人来说,这个“之一”甚至可以去掉。有人说,千元智能机行不行,看看拍照能力就够了,就是这个道理。

华为畅享9 Plus在拍照硬件上,令人吃惊:是前后双摄,一共四摄,前置摄像头是1600万像素+200万像素,后置摄像头是1300万像素+200万像素,这样的配置,已经不输给很多旗舰机手机的水平。

拍照能力主要看什么?我认为一定是极端的场景,正常的场景下几乎看不出什么差异来,但是极端的场景才是考验手机拍摄能力的真正关键。极端的场景,一般指的是暗光场景、运动场景和逆光场景,接下来,我们就来看看华为畅享9 Plus在这三种极端场景下的表现。

华为畅享9 Plus的后置摄像头,是F1.8的大光圈,这和很多手机采用的F2.2光圈相比,进光量提升50%,这一点对于暗光场景下的拍摄非常重要。这款机器还有一个“独门秘籍”:手持超级夜景。怎么样?是不是有点熟悉,是的,我现在用的P20 Pro,最值得称道的,就是不用三脚架,手持也能拍出超级夜景的效果,千元智能机的华为畅享9 Plus竟然也能实现吗?

是的,在体验之后,我特别惊讶。华为畅享9 Plus通过硬件和智慧防抖技术,也能拍出P20 Pro般的手持超级夜景效果。最长6秒长曝光拍出的照片,亮的地方不过爆,暗的地方有细节。对于年轻用户来说,这下有福了,用实惠的费用,就能获得近乎旗舰手机的效果。

年轻人喜欢运动、聚会,抓拍精彩瞬间的需求特别强烈,这考验的是运动场景的抓拍能力。华为畅享9 Plus支持PDAF快速对焦技术,让其可以抓拍精彩的瞬间。而且,华为畅享9 Plus还能智能实时分析拍照物体,自动调整相对应的快门速度,从而在运动场景的拍摄时,也能轻松驾驭。

逆光的场景拍摄也很常见,年轻人喜欢出游,面对美景,在拍照的时候,经常会遇到逆光的场景,往往拍出的人像会特别黑。华为畅享9 Plus前置的1600万+200万像素双摄像头,可以实现四合一,可以实现逆光拍出美美的照片。

除此之外,4000mAh大容量电池的配置也令人吃惊,这也是旗舰机手机的级别,加上智慧节电技术,确保了无论你是玩游戏,还是刷微信,都能达到长续航。还有,智慧生活、智慧娱乐、智慧通信等智慧的场景化功能,也是华为旗舰级手机的级别……

左手品质、右手创新,开启一个新时代

更重要的是,华为畅享9 Plus出身于华为,具有华为的品质和华为的创新保驾护航,这才是它和其他千元智能机的最大不同。

就说这个品质,那可是历经多重严苛的测试才能出厂销售。数字可以说明一切:华为畅享9 Plus的电源键需要经过20万次按压测试,音量键需要经过5万次按压测试,触摸屏需要经过80万次点击测试,还需要经过1000次高强度多角度扭曲测试,70公斤静压、25公斤软压2000次等一系列测试。

试想,有如此严苛的测试做保障,华为畅享9 Plus的质量和品质那绝对是杠杠的。据了解,这款机器通过了华为更严格的可靠性3.3标准,获得了中国质量认证中心颁发的最高等级环保证书。虽然是千元智能机,但是在品质上一点都不妥协。

在华为畅享9 Plus上,更是处处折射出华为的创新。除了上面说的那些惊喜的功能之外,仅拿指纹为例就可见一斑。指纹识别几乎是手机的标配,但实际考究起来差异非常大。华为畅享9 Plus的指纹已经进化到了4.0时代,在硬件和技术上都甩开竞争对手一大截。例如,基于华为指纹自研算法和器件优选0.3S快速解锁,华为畅享9 Plus的解锁速度比上一代提升40%;其指纹不仅能解锁,还能实现指纹导航、指纹拍照、指纹关闭闹钟、指纹快捷支付等一系列创新的功能。

同样,在通信上,华为畅享9 Plus也是汇聚各种高科技于一身。例如,双卡双4G双VoLTE支持副卡通话同时也可以上网功能,以及双卡电信VoLTE功能,让用户实现通话上网两不误,这甚至比一万多块钱的苹果新iPhone还要高出许多;又如,Talkeasy智能背景音识别的技术,可以使得华为畅享9 Plus能智能检测背景噪音,在吵闹环境下也能轻松听得清对方通话。

类似的惊喜比比皆是,这一切的背后,是华为持续投入巨资在技术研发上的结果。华为2017年财报的数据披露,在2017年,华为在研发方面的投入达到104亿欧元,占营收的14.9%,这一数据的排名,华为已经超过了苹果,排在了全球第六。过去十年时间,华为在研发的投入接近4000亿元人民币。

所以,华为畅享9 Plus看似是一款出色的千元智能手机,实际上却是华为对品质追求的反映,也是华为在技术创新强大实力的结晶。这还不算完,华为对消费者的关爱有目共睹,三年前的Mate8手机,“竟然”都支持向EMUI8.0系统的升级,还有GPU Turbo等技术对老机器的加持,我们有理由期待,未来华为还将有更多的惊喜技术创新惠及各种华为的机型。

从这个角度来看,华为畅享9 Plus,绝对不是一款千元智能机,而是拥有近乎旗舰机性能和品质的手机,它的问世,也标志着千元智能机的定义正在重新改写,行业洗牌日渐临近,一个崭新的千元智能机3.0时代即将到来!

说实话,作为一直研究营销的人士,我发现最近营销界挺悲观:线上流量红利消失殆尽,互联网平台层出不穷,经济大环境让增长越来越难……

在这样的大背景下,如何做营销?

关注大趋势:做营销应该“两微一视”

互联网行业特别讲究“势”,正如《孙子兵法》所言,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。” 把握对了这个势,你就能节省很多弯路,省去很多力气。

如果从平台的角度,“势”是什么?有人说是应该抓住“两微一抖”,这话只说对了一半,两微(即微博和微信)大家似乎没有什么异议,“一抖”,准确点的说,应该是“一视”,即应该抓住短视频营销的风口。

从用户的角度,最近这一年似乎没有比短视频更火爆的了。易观的数据显示:截止2018年6月,短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到4.72亿人和1.61亿人。用户就意味着流量,流量就意味着营销价值。

做营销应该“两微一视”,抖音秒拍快手的“视”营销奇招何在?

那么,到底应该如何选择短视频平台呢?我做了一个调查,有的推荐抖音,有的推荐快手,都没有问题。我倒是特别推荐一下老牌的移动视频平台秒拍。最近,秒拍及其姊妹短视频平台波波视频在整改和升级后重新上线,获得了用户的持续追捧,显现出其宝剑历经磨砺之后的成熟和锋利。

短视频的火爆,折射出一个重要的趋势:从图文营销时代向视频营销时代的切换。所以,现在做营销,最应该抓的平台就是“两微一视”,尤其是短视频营销,简称“视”营销。

抖音、秒拍、快手三大平台如何出奇招?

那么,站在品牌的角度,应该如何做好“视”营销呢?又如何选择适合的平台呢?

我一直信奉基因决定论,即一个平台的发展很大程度上是由其基因决定的。那么,对于品牌来说,在“视”营销的时候,选对合适的平台,或者在某一平台上选择合适的营销路径,才是最重要的。

秒拍的基因是“明星”,这要从其母公司一下科技说起。如果算起明星高管的数量,一下科技绝对是第一,TFBOYS是未来指挥官,张靓颖是首席炫音官,贾乃亮是首席创意官,赵丽颖是副总裁……一下科技已经形成了“明星高管+明星投资人+明星用户”的明星生态,光是入驻的明星就超过了3000名,如果加上一下科技和微博的战略合作关系,就更强化了这种明星的基因。

秒拍的基因是“明星”,这要从其母公司一下科技说起。如果算起明星高管的数量,一下科技绝对是第一,TFBOYS是未来指挥官,张靓颖是首席炫音官,贾乃亮是首席创意官,赵丽颖是副总裁……一下科技已经形成了“明星高管+明星投资人+明星用户”的明星生态,光是入驻的明星就超过了3000名,如果加上一下科技和微博的战略合作关系,就更强化了这种明星的基因。今天微博的开屏就给了秒拍,而且是明星邓伦给秒拍打call:秒拍超超超超好看,可见秒拍、微博和明星聚合形成的势能。

做营销应该“两微一视”,抖音秒拍快手的“视”营销奇招何在?

明星这个基因让秒拍在短视频领域有了特殊的优势,众所周知,明星都自带流量,再加上微博庞大的用户基数和极高的活跃度,这让秒拍天生不缺流量和用户。而且,“视”营销一般来说都是靠内容,靠好玩的视频来吸引用户,但是有了明星,营销的维度有了更多的选择,形成了“品牌-平台-明星-用户”的链条。换句话说,在内容营销的维度之外,又增加了明星与无数粉丝之间的关系营销,这在当下娱乐至上的粉丝经济时代,对于品牌来说可是大有裨益。举个小例子,去年秒拍上的“画出生命线”的公益活动,就有409位明星参与,相关视频观看次数超过3亿次,是不是很吓人?

抖音的基因是什么?我认为核心在“抖”这个字,上面的内容都是魔性的。抖音这个平台还有一个重要的属性,是中心化,内容的分发都是基于平台的算法。这决定了你在做营销的时候,很难通过KOL来传播,因为平台对这种私自接单查得比较严,严重的甚至会封号。在抖音上,品牌目前最好的营销方式就是运营自己的企业号,这个需要细水长流,慢工出细活。

快手的基因和抖音几乎相反,抖音用户聚焦在一二线,而快手用户聚焦在三四线,抖音是中心化,快手是去中心化。在快手上做营销,最好的办法就是利用KOL,让KOL帮你做创意,让KOL帮你做传播。因为只有KOL才知道什么样的创意在快手上能火。

做“视”营销,不仅要选对平台,更要有正确的方式、方法。

和过去说bye bye,“视”营销需要有新思维

在调研中,我发现品牌们在做“视”营销时,有一个共同的问题:思维没有切换过来,仍然停留在图文时代,而非移动视频时代。所以,好的“视”营销,一定要有新的思维,要和过去说bye bye。

图文时代的营销思维是比较单一,买信息流广告就OK了,但是在视频时代,需要有整合的思维,走整合营销的路线。例如,肯德基中国在秒拍上做的“为颠覆而来”的营销案例,就是利用了秒拍上的明星效应,通过明星发起悬赏,号召粉丝们上传吃Chizza披萨视频,产生出海量的UGC内容;同时,在其中预埋网红拍摄优质PGC内容,进一步刺激网友的兴趣和关注;然后,通过多位KOL到店直播试吃,引导用户微博转发,传递了产品信息。这一系列整合的传播,最大化地激活了明星的粉丝力,同时通过PGC+UGC的内容配合,将Chizza披萨新产品的热度推向了高潮。

做营销应该“两微一视”,抖音秒拍快手的“视”营销奇招何在?

“视”营销时代还有一个重要的思维,是联合思维,即能联合一切可以联合的力量。在这方面,抖音的“挑战赛”值得关注,一些品牌向粉丝发起“挑战赛”,吸引了广大网友加入制作抖音视频,能够获得极大的关注。如美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台,不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获了超过2亿播放。

新升级的秒拍,在这方面也通过功能升级为品牌们提供了很好的营销舞台。一方面,秒拍实现了图片和视频合一,可以满足用户不同的信息获取需求,也让品牌们可以最大程度地吸引用户参与进来;另一方面,秒拍实现了横屏和竖屏合一,横屏适合品牌官方TVC、PGC、专业视频内容,竖屏适合UGC内容,获得沉浸式体验,这又让秒拍同时具备PGC+UGC的短视频平台,加上秒拍在MCN机构合作上的率先耕耘,品牌们在秒拍上做营销有了更多的选择。

在互动玩法上,新升级的秒拍也可圈可点。如,品牌可以上传好玩的病毒视频或者达人视频作为示例,引导用户参与上传自己的作品,加上有吸引力的奖品刺激,将能获得最大的曝光和关注度。例如,我看到秒拍上必胜客做的小龙虾披萨营销就非常有趣,也调动了不少用户的参与。

后记:未来的未来

这个世界上,唯一不变的是变化。可以看到,秒拍、抖音和快手三大短视频平台也在与时俱进,升级产品和营销玩法。

例如,秒拍在明星的基因上,又发挥出“明星-网红-MCN机构”的梯级玩法,明星自带流量;网红依靠流量壮大,不断生产出好的内容;MCN机构则辅助个体网红的成长,三者相辅相成,形成生态。据了解,秒拍目前已经和Papitube、蜂群文化、大禹网络等头部MCN机构有深入合作,与办公室小野、李子柒、日食记等知名达人也有很好的合作。对于品牌来说,需要在这方面多琢磨玩法。

目前抖音很火,但是在营销上大家基本都处于摸索阶段,加上抖音的流量主要由算法推荐,社交方面较弱,这让平台对于营销有最大的发言权,抖音要做的是走开放路线,培育生态;快手在三四线的营销上实力很强,突出的特点是强社交链,所谓的“老铁经济”,预计快手未来的营销关键是抓住贴地气的内容和社交两把钥匙。

最后,再次提醒各大品牌们,一个短视频时代已经到来了,你的用户们在看短视频、在玩短视频。这个时候,就要摒弃传统的图文营销思维,而是切换到“视”营销!

10月13日晚,我的朋友圈被一组“全民打call”的长图刷屏了,它们是来自于环球时报、法制晚报、北京晚报、华西都市报、南京晨报、晶报等十大媒体的文章,它们打call的对象只有一个:华为云!

一直认为,对B2B技术公司,一个好的传播至少需要满足树标签,立标杆,结同盟,三个关键词。在华为云的这次“全民打call”传播里,这三点得到了完整体现。

树标签:“有技术,有未来,值得信赖”凸显

如果只是十大权威媒体联合报道华为云在各行各业的案例成果,还不算那么有“新意”。但是,华为云的这个“全民打call”事件将一个神奇的拼字游戏植入进来,极大程度地制造了悬念,吸引了眼球。

在每一个媒体的报道文章中,都有一个“字”凸显出来,由于字号超出很多倍,显得特别醒目。例如,在北京青年报的《华为云成就未来手游领域的“头号玩家”》一文中,“未”字就显得特别突出;武汉晚报的《爆款电影值回票价的背后》一文中,“值”字就特别扎眼。有意思的是,细看十个报道,标题也正好包含正文中被放大的十个字。

当你将这些突出的字连起来之后,刚好连成:“有技术,有未来,值得信赖”。这是什么?这是华为云一直以来的slogan。所以,本来只是平面媒体的报道,结果因为这个小设计,吸引了网民们的关注度,从线下到线上,从媒体打call变成了全民打call。

可以说,事件传播成功的一大途径就是贴标签。

云计算的厂商很多,华为云在公有云领域一直在加速奔跑,这时候如何能脱颖而出?答案就是要制定属于自己的超级标签,然后不断强化、传播。

华为云的背后是拥有强大技术基因的华为,以客户为中心的文化深入人心,所以华为云的超级标签是“有技术,有未来,值得信赖”。

具体来说,“有技术”是指华为云依托华为30年的技术沉淀,为企业打造扎实的技术底座;“有未来”指华为云希望与客户一同创新成长、面向未来;而“值得信赖”则意味着在为广大客户提供服务时,华为云将坚持以“客户为中心”,坚持“三不”,即“上不做应用、下不碰数据、不做股权投资”。

这也是华为云相比其他云计算厂商的差异化优势之一。

还记得我之前说的华为云的“什么体”吗?在今年4月,华为云在全国主要城市打出三张广告牌:“什么云,真正读懂你的焦虑”、“什么云,真正敬畏你的数据”、“什么云,真正关心你的未来”。随后,引发众多“什么体”的造句,最终大大加深了华为云的标签。现在,十大权威媒体的“全民打call”事件再一次大大强化了华为云“有技术,有未来,值得信赖”的超级标签。

不得不说的是,这次的策划更加讨巧,用实实在在的案例和媒体背书,不单单强化了标签,更丰满了内涵,让Slogan落地。

值得说的另一点,是这个事件营销的时间恰到好处。它发生在2018华为全联接大会期间。此次大会上,华为推出了AI战略以及全栈、全场景的AI解决方案,华为云更是推出了AI全流程开发平台与工具,还有华为云EI城市智能体和沃土AI开发者使能计划。

于是,全民打call事件成了华为三天“有啥?干啥?怎么干!“这一系列干货的最好预热,华为云经过大会场内外的双重加持,核心优势得到了凸显。

立标杆:全场景的折射与一个暗喻

立标杆是什么?通俗地来说,就是案例传播。B2B技术公司立品牌最有效的方式,莫过于案例传播了。因为自己说自己强,显然不如讲述客户价值更具有可信度。

立标杆,最传统的方式是发案例文章,但这样的文章通常可读性不强。建议大家看看华为云的这十篇案例报道,其实每一篇都是实实在在、干货满满,他们是从客户场景的角度入手,讲述华为云给不同行业、不同客户、不同场景带来的升级和进化。

例如,重庆晚报的《原来博物馆的文物也可以活起来》,将视角定位于博物馆,以往正襟危坐的汉代女佣竟然“复活”了,还跳起了曼妙的舞姿……原来这是华为云与西安的秦渲云合作,将渲染行业带入了公有云时代。北京青年报的《华为云成就未来手游领域的“头号玩家”》,则讲述的是手游如何在华为云的助力下实现游戏体验的升级,以及安全的保障。

纵观这十个案例,涵盖了旅游、影视、游戏、教育、交通、工程建设、文博等不同行业领域,覆盖的是不同的客户应用场景。正是因为这些生动的故事,让华为云的“有技术,有未来,值得信赖”的标签变得鲜活起来。

更重要的是,这里面还有一个隐喻:华为云一直强调“以客户为中心,为客户创造价值”,在AI上一直讲“普惠AI”。从这十个多行业、多场景的应用切入,相当于是用生动的故事,讲述了华为云是如何践行自己的坚持和承诺到各行各业,并让普通消费者享受到价值。

结同盟:一个“AI+生态”正在形成

结同盟,是一定要多交朋友,多结盟。华为云的全民打call事件营销不就是最好的案例吗?

和媒体结盟,十大权威媒体报道;

和客户结盟,十个案例故事背后无疑也是十个客户的认可……

和开发者结盟,在华为全联接大会上,华为云推出更快的AI开发平台ModelArts、更懂开发者的视觉AI应用开发平台HiLens、探索未来的量子计算模拟器与编程框架HiQ,可以说切中了阻碍AI开发者的最大痛点,同时还有沃土AI开发者使能计划加持。

为什么有如此多的盟友力挺华为云?

归根结底依然是那个标签:因为华为云“有技术,有未来,值得信赖”。因为华为云在帮助客户和合作伙伴上脚踏实地,在帮助开发者上不遗余力,正如华为云BU总裁郑叶来所说的,让AI高而不贵,让大家用得起、用得好、用得放心”,这就是“AI+生态”的力量。

最后,再重申一下我一直以来的观点:产品和技术是1,营销是0。

再好的营销事件,背后也需要有技术和产品做支撑。华为云的全民打call事件营销做得很有创意,但是其营销和其他很多公司有着根本的区别,就是因为有技术和产品做支撑。郑叶来在华为全联接大会上说,技术如果天天挂在天上炫耀,而不是落在凡间造福各行各业,这个技术很难普及。营销也是同理,什么是好的营销?如果只是为了忽悠、刷屏,而没有落地的技术和产品所支撑,也不是好的营销,而是“吹牛”。

所以,华为云的全民打call事件营销为何会爆红,在我看来真正的秘密就在华为云的“有技术,有未来,值得信赖”里。​​​​

2018-10-14

10月12日,华为全联接大会的第三天,本来以为不会再有大的新闻,但是我发现自己错了,在这一天,华为在量子计算方面做了一个重要宣布:

华为发布量子计算模拟器HiQ云服务平台,包括量子计算模拟器与基于模拟器开发的量子编程框架。其中,HiQ可模拟全振幅42量子比特以上,单振幅81量子比特以上,对于低深度电路的单振幅可模拟169量子比特,而且,它首次集成纠错量子电路模拟,可以实现数万量级量子比特的纠错电路模拟,性能是同类模拟器的5-15倍。

华为在量子计算上迈出第一步,意义深远。

攀登量</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 闫跃龙 @ 19:11 评论(0)
2018-10-13

10月12日晚,百度宣布战略领投网易云音乐新一轮融资。双方将建立战略合作伙伴关系,在内容、流量、版权等多维度展开全面深入的合作。

为什么百度能和网易云音乐走到一起?背后下的是一盘什么样的棋局?

百度战略投资网易云音乐,背后是“AI+生态”的大棋局

百度内容生态的版图浮现

据了解,百度战略投资网易云音乐之后,双方将在内容、流量、版权等多维度进行深入合作。在接受采访的时候,网易云音乐负责人表示,网易云音乐此轮融资主要是为了引入优质和有优势资源的长期合作伙伴,为快速发展中的业务注入延伸拓展的新动能。

看来,网易云音乐是看中了百度的强大赋能作用。一方面,网易云音乐的内容可以通过百度App、搜索、信息流、好看视频等产品实现分发;另一方面,百度强大的技术,尤其是AI方面的技术将能对网易云音乐形成强力的加持,帮助其在AI时代实现进化、升级。

如果梳理一下百度在这两年的动作,可以发现其在内容生态方面的布局不断加速。百度的战略是“夯实移动基础,决胜AI时代”,由此打造出信息流、好看视频、爱奇艺等内容产品矩阵。而且,在去年开始,百度又打造起另一个支柱:战略投资,开扩展自己的内容生态版图。

这一切,都和百度董事长特别助理马东敏(Melissa)执掌百度投资部密切相关。自2017年起,百度战略增持了百度视频、纵横文学;战略投资了蜻蜓FM、梨视频、人人视频等一系列内容产业公司。此次战略投资网易云音乐,进一步彰显百度在内容生态领域投资布局的决心。

一个百度内容生态版图正在浮出水面。仅以短视频领域为例就可见一斑,百度除了自己打造的好看视频、Nani小视频等产品之外,还陆续投资上线了全民小视频、伙拍小视频等多个短视频平台,加上对梨视频、人人视频等的战略投资,构建起视频产品矩阵。2017年,百家APP上视频内容占比只有19%,现在,视频内容远超50%。在视频播放量上,今年7月份同比去年强劲增长277%。

一个“AI+生态”的大棋局

现在,如果说百度的超级标签,莫过于“AI”了。在AI上,百度在BAT中最早布局,目前堪称是国内综合技术储备最强的人工智能公司。在今年7月举行的百度开发者大会上,百辆 L4 级自动驾驶量产车下线、国内第一款云端全功能 AI 芯片公布等都显示了这一点。

除了在AI技术上耕耘,百度还在构建一个AI的大生态,走向平台化、开放战略。在今年9月举行的世界人工智能大会上,百度董事长、CEO李彦宏表示,百度正在通过建立人工智能的开放平台,来实现对整个行业的赋能。

百度战略投资网易云音乐,背后是“AI+生态”的大棋局

截止目前,百度已经构建起三大AI平台:对话式人工智能系统DuerOS,智能驾驶技术平台Apollo,以及由由AI、BigData(大数据)、CloudComputing(云计算)驱动的百度智能云平台。

以DuerOS为例,既有智能音箱、智能家电、智能手机助手等硬件生态上的纵向扩张,又有内容和服务上的横向扩展。目前,DuerOS汇集了超过16000名开发者,已经上线的技能超过500个,在内容方面已经同唱吧、VIPKID、凯叔讲故事、Discovery等优质内容方达成合作。

此次百度战略投资网易云音乐,意味着DuerOS的内容生态有了进一步的扩展。据了解,网易云音乐将接入DuerOS平台,借助百度的AI技术,以智能语音交互形式、在居家、出行等多场景,为用户带来创新的音乐服务体验。

内容产业有了轮子之后

同样在九月的世界人工智能大会上,李彦宏表示,未来的企业应当尽快AI化,但这不代表所有公司都要从头去研发AI,而是要会利用AI。今天AI领域存在着大量的开源和开放的平台,世界领先的科技公司在这方面的投入都是长期而巨大的,“没必要每个人都重新发明轮子。”

显然,百度希望做的,就是AI的那个“轮子”。百度正在将自己的流量、数据、技术等方面的核心能力,尤其是AI技术对外开放,赋能给生态合作伙伴,帮助他们实现AI化。这是百度“AI+生态”棋局的本质,也是构建内容生态版图的目的所在。

百度战略投资网易云音乐,背后是“AI+生态”的大棋局

内容产业有了这个AI的“轮子”之后,会发生什么?在去年第二届中国文娱产业峰会上,百度搜索公司CTO郑子斌的演讲透露了一些端倪。百度的AI可以为内容生产、营销、运营等各个链条带来赋能,助力打造爆款IP。例如,百度的知识图谱可以将这些IP从内容资源、产品形态、明星演员等进行全方位梳理,形成超级IP知识体系,并与用户的需求图谱相结合,帮助内容生产方更懂用户群体,创作出更满足用户需求的好内容。

同样,AI在营销时也可以大显神通。百度营销大脑可以通过用户画像对受众需求进行全方位洞察,百度熊掌号可以帮助内容方实现多渠道资源的聚合,百度针对泛娱乐行业推出了百晓生计划则可以帮助实现粉丝运营。百度的“AI+内容生态”,正在帮助内容生态的各个方面实现AI化,转型升级。

实际上,百度的“AI+生态”不仅仅是在内容生态领域,更是深入到很多类似的领域。例如,智能驾驶技术平台Apollo正在帮助传统汽车进化,升级为自动驾驶汽车;百度云平台正在帮助各行各业的企业拥有AI能力,实现AI升级;刚推出不久的百度智能小程序已经吸引了58同城、苏宁易购、招商银行、寺库奢侈品、掌阅小说等知名企业的入驻,帮助他们打破平台壁垒,获取流量红利……

2018-10-12

“这次华为全联接大会信息量很大,那些提前走的人,会后悔的……”华为Marketing总裁张宏喜在媒体专访时半开玩笑的这样说。

不过,这话可不像开玩笑,华为这次大会的动作之大,颇值得深入思考和仔细考量。

在AI上,华为郑重出手

因为,华为终于在AI上出手了,而且非常地郑重。

我之所以用“郑重”这个词,正如华为的文化:厚积薄发,不鸣则已,一鸣非常得吓人!

在10月10日,华为全联接大会的第一天,华为轮值董事长徐直军第一次发布了华为的AI战略,以及全栈、全场景的AI解决方案。

华为在AI上郑重出手,不是干掉对手,而是让智能无处不及

最受到关注的是华为的AI系列芯片:昇腾。在大会前,一篇文章报道:华为达芬奇计划曝光,将推出自研AI芯片。在会后媒体见面会上,徐直军笑称,“华为有一个达芬奇项目,但是没有达芬奇计划。”

实际上,叫做“达芬奇架构”比较合理,因为昇腾芯片最大的内核就是这个达芬奇架构。据徐直军透露,这个架构不是要干掉竞争对手,而是基于华为对于人工智能的理解和对人工智能需求,自然而然产生的,这个架构支持云、边、端,实现了全栈、全场景上的人工智能支持。

这几天,业界对于华为昇腾系列AI芯片的报道长篇累牍。尤其是在和谷歌TPU、英伟达V100的对比上,更是着墨比较多。的确,这一点非常令我们扬眉吐气,昇腾910是当今计算密度最大的单芯片,采用 7nm 工艺制程,最大功耗为 350W,计算密度高达256T,比英伟达V100还要高出一倍!

更重要的,是华为解决方案的全栈、全场景,放眼整个行业,没有第二个厂商能够实现这一点。为什么华为要做全栈、全场景,是不是用力过猛?仔细分析,可以发现,华为这样做,同样不是为了将对手比下去,完全是基于AI的发展现状考虑。

AI当下炙手可热,但是总体来说,仍然停留在噱头阶段,比较热的多是to C的应用。但是,如徐直军所说,AI是一种和蒸汽机、电力、轮子等类似的通用技术能力,将会在未来对各行各业带来变革,这个时候,“行业+AI”才是最切实需要面对的问题。但是,因为各行各业的需求千差万别,导致不同行业、不同企业“+AI”时,会发现根本无法找到适合自己的AI解决方案。

这就是华为要做全栈、全场景AI解决方案的原因。正是因为有了华为的全栈、全场景AI解决方案,对于各行各业的企业来说,可以根据自己的需求,灵活地选择适合自己的模块或者方案就可以了。

华为在AI上郑重出手,不是干掉对手,而是让智能无处不及

仅举一例,除了部署在服务器端的昇腾910,部署在边缘设备的昇腾310有Nano、Tiny、Lite 和 Mini四种规格,可以满足客户不同的需求。徐直军举了一个例子,来说明为什么需要Lite规格的芯片:很多人有这样的需求,就是早上醒来的时候,可以喊一声就能知道时间,这就要求手机里有一个处理器能24小时运行聆听你的声音,对处理器的需求就是超低的功耗。不同的客户,不同的场景,就需要不同的芯片和解决方案。

巨变正在发生:AI将无处不及

华为这次在AI上郑重出手,推出全栈、全场景的AI解决方案,带给业界的震动是显而易见的。对于各行各业那些渴望数字化转型、拥抱AI的企业们来说,到底意味着什么呢?

这要回到徐直军的演讲,他在开头讲了AI的十个变革方向,这里面隐藏的是AI目前发展的十大困境,也是AI表面上辉煌,但是实际上却冷静的原因。

其中尤其值得一提的,是算力的制约。算力是AI的基础,但目前的算力非常昂贵,是一种稀缺资源。如果说算力的进步是当下AI大发展的主要驱动因素,那么,算力的稀缺和昂贵正在成为制约AI全面发展的核心因素。

华为在AI上郑重出手,不是干掉对手,而是让智能无处不及

从这个角度再去看华为的昇腾芯片,就能看到其之所以要实现如此大的计算密度,就是要获得充裕的算力。昇腾910已经很牛了,但是华为还能将1024个昇腾910集合起来,成为“Ascend Cluster”的大规模分布式训练系统。如徐直军所说,这将是“迄今为止全球最大的 AI 计算集群,性能达到 256 个P,不管多么复杂的模型都能轻松训练。”

如果联想到华为以前的风格,这样充裕的算力,也将达到比当下更经济的水平。性能又强,价格又低,就是要让AI可以让每一个企业都能使用,飞入寻常百姓家。徐直军在演讲最后如此描述,“有能力提供大家用得起,用得好,用的放心的AI,实现普惠AI!”

是的,这是一个美好的愿景,是一个美好的世界,华为做自研昇腾芯片,推出全栈、全场景的解决方案,不是为了干掉对手,而是要实现“普惠AI”的梦想,让AI真正走向各行各业、千户万家。

我也在思考,为什么做这个事情的是华为?为什么不是别的厂商?看起来,深入到芯片级的全栈、全场景人工智能方案很难,之前华为在这方面一直比较低调,为何能一下子就拿出来呢?

华为首席战略架构师党文栓这样回答:事实上,对于华为而言,每一层都是相当自然的。在芯片这一层,我们已经有多年芯片设计经验;在CANN这层,也就是与芯片相关工具,也是我们早就已经有的技术;在Mindspore框架这一层,需要端、边缘、协同或者是独立部署需求,这里面技术我们也是有的;再往上是应用使能层,背后是大数据、物联网等一系列的服务,这些服务很多华为也已经具备。

看到了吧,对于别的厂商来说很难的事情,对于华为却都是自然而然、顺理成章。所谓的全栈、全场景AI解决方案,就是华为现有业务的自然延伸。

后记:在华为没有“转型”

在媒体见面会上,有记者问徐直军:“华为推出AI战略和解决方案,是否意味着是华为几年来最大的一次转型?”

徐直军说,在华为内部最讨厌的一个词,就是“转型”。什么是转型,是从原来的转到另外一个,华为没有这样做。所以华为没有转型!只是在前进!

的确,正如徐直军在演讲中所说,AI是一种通用技术,华为做AI,是自然而然、顺理成章,是现有业务的自然延伸;同时,华为做AI,也是将AI和现有业务紧密结合,或者换句话说,是“使能”现有业务的过程,让现有的业务变得更有吸引力。

华为在AI上郑重出手,不是干掉对手,而是让智能无处不及

就拿华为的公有云业务来说,华为云BU EI服务产品部总经理贾永利在大会上宣布:华为云全栈、全场景重“芯”出发,即有了昇腾310、昇腾910芯片的加持,华为云得以强力进行升级。这些升级内容包括:在AI基础算力上,华为云EI将提供从虚拟机、容器到裸金属各种形态的服务;对于H系列的高配虚拟机将标配一颗Ascend 310芯片推理能力提升计算性能16倍,用户也可以通过在异构ECS和CCI服务中根据需要配置最高512TOPS推理服务;针对训练场景华为云EI将提供ECS和裸金属形态最高2PFLOPS的计算能力。是不是很任性?

所以,华为在AI上郑重出手,带来的是现有业务的进化、升级,带来的是各行各业向AI的转型升级,现在回过头来看这届华为全联接大会的主题:“+智能,见未来”,是不是有更不一样的理解?

2018-10-11

​​​10月11日,华为全联接大会的第二天,我看到了一个“不一样”的华为。

华为战略Marketing总裁徐文伟和一个AI造出来的虚拟人,简称DW(Intelligent Digital William),同时登台。讲到即兴时,DW甚至来了一段街舞。

AI让本来严肃庄重的徐文伟,变得活泼起来。

未来90%的AI来自于企业市场

虽然DW很好玩,但是徐文伟的演讲,首先就传递了一个观点:未来十年,AI的主场在行业,到2025年,全球AI市场空间将达到3800亿美金,其中90%来自于企业市场。

这是一个正本清源的声音,AI这两年热火朝天,但此前大部分的声音来自于C端,人脸识别、智能音箱甚至AlphaGo等搞得热火朝天,仿佛这些酷炫的应用才是AI的全部。

错了,正如徐文伟所说,AI的真正未来是在企业市场,在各行各业。正如在前一天华为全联接大会上,华为轮值董事长徐直军所说,人工智能实际上是一种通用技术能力,未来将会对所有行业带来改变。

或者,我们换一种说法,AI在行业落地,才是真的落地,才是真的发挥出价值。徐文伟在演讲时指出,行业AI要想落地,需要三个关键点:一是不要问AI能做什么,而是要问我们自己想要什么,想要解决什么问题,如何用AI来实现;二是要将行业智慧作为突破点;三是使用AI的目的是带来价值,包括商业价值、产业价值和社会价值。

在我看来,这三个关键点都非常得接地气!AI不是什么花哨或者酷炫的东西,而是要能解决行业问题,创造价值的实实在在的技术。同时,AI也不是包治百病,而是要和行业本身的智慧结合起来。今年华为全联接大会的主题是“+智能,见未来”,里面也暗藏深意。为什么不是“智能+”,而是“+智能”,就说明行业本身的智慧放在前面,智能放在后面,是一种“使能”,只有两者结合起来,才能带来真正的改变。

三个案例折射“行业+AI”的三大场景

徐文伟将“行业+AI”总结为三大场景:海量重复型场景,专家经验型场景,以及多域协同型场景,这三种场景“+AI”时,分别带来的价值是效率提升、专业传承和突破极限。

听了两天的华为全联接大会,尤其是看到很多“行业+AI”的案例,我对这三大场景有了深刻的认知。例如侵权图片鉴定的案例,如果图片数量少的时候,用人的肉眼很容易来实现,但是当图片数量达到千万张乃至上亿张时,人的力量就无法实现了。这个时候,AI将能发挥价值,华为和中国图库网共同打造的AI系统,可以支持每天数十万张新增版权图片的上传和互联网上数亿图片的交叉比对,还支持摄影师的随时在线查询。这个场景就是海量重复型场景,AI可以大幅提升效率。

宫颈癌检测的案例则是专家经验型场景最好的说明。宫颈癌的检测,最后都需要病理专家对病理切片进行鉴定,但是全国有资质的病理医生只有1万名左右,缺口高达10万。这个时候怎么办呢?培养病理医生周期很长,不能短时间内实现。有了AI,问题就迎刃而解,在华为和广州金域医学公司共同合作的案例中,用AI辅助看片,在宫颈癌检测项目中已经实现了超过99%的敏感度、80%的特异度,在保证检测准确的情况下,可以快速筛查正常的人群,给病理医生节省大量的时间,让他们去检查更加特殊的场景。

深圳交警带来的案例则是突破极限的场景。华为与深圳交警联合创新,在华为坂田总部周边选取8个路口进行了红绿灯配时优化试点,通过AI摄像机感知路口最实时、最准确的路况信息,对该区域信号灯进行整体调优,红绿灯“会思考”了,从“车看灯”变成了“灯看车”,优化后主干道路平均路口等待时间降低15%,在早晚高峰期为出行者至少节省了10分钟。

这三个场景,既实实在在地显示出AI与行业结合所带来的价值,也让我们看到AI的强大力量。

“平台+AI+生态”里藏着什么秘密?

徐文伟的演讲以及此后的专访中,提的最多的是“平台+AI+生态”,这里面也藏着华为未来的大秘密。

华为是一家平台型公司,覆盖了端、管、云等各个领域。这次华为全联接大会,华为首次发布了全栈和全场景的AI解决方案,引发业界的极大关注,尤其是全球首个全场景的AI芯片——昇腾引人注目。据徐文伟透露,昇腾AI芯片实现了云、边、端的全场景下的架构统一,都采用华为自己的达芬奇架构,确保了高性能、低功耗情况下的统一性和高扩展性。

华为有了“平台+AI”,是不是就可以将行业智能做好呢?非也,还需要“生态”的力量。徐文伟在接受采访时透露,这个“生态”,不仅指传统意义上的系统集成商和合作伙伴,更包含商业生态伙伴、产业生态伙伴、开发者等等。

例如,奥迪就是华为在自动驾驶上的商业生态合作伙伴。在大会上,华为与奥迪宣布正式宣布了双方在智能网联汽车领域的下一步合作计划,并通过最新的奥迪Q7展示了双方领先的技术。

GIO(全球行业组织高峰会议)的召开,则是华为构建产业生态的重要举措之一。GIO是一个平台,华为首次将3GPP、5GAA、5GSA、AII、AIIA、AITISIA、CCSA、Chinainfo100、ECC、ETSI、IIC、ITS、Linux Foundation、OPRC、TM Forum、The Open Group 等全球和国内的行业组织召集起来,在推动行业数字化产业发展领域进行沟通、协调。

这是一个非常了不起的工作,这些组织在各自领域都是非常厉害的,华为能将如此多的行业组织召集在一起,更加得不易。徐文伟透露,这充分说明大家对于AI在行业的应用,对于行业的数字化转型有着非常强的共识。未来,将会通过沟通和协同,推进各行各业数字化的进程。

徐文伟在演讲时宣布,计划3年发展100万AI开发者和合作伙伴。华为的全联接大会,甚至拿出10月12日一整天专门针对开发者进行交流、探讨,可见华为对于开发者的重视。

在谈到“生态”的时候,徐文伟讲了三点:第一,构建生态的前提是华为技术的领先性,这次华为推出全栈、全场景的AI解决方案,持续给生态伙伴于高性能又易用的AI能力就是如此;第二,是华为的平台必须保持开放性;第三,是华为的平台必须保持公平公正性。

这说明什么?说明华为做AI是有边界的,有所为,有所不为,做大整个行业的蛋糕比做大自己的份额更为重要。

所以,“平台+AI+生态”就是各行各业拥抱人工智能的密码,也是人工智能改变“没有人工,就没有智能”的困境的解决之道。展望未来,一场席卷各行各业、波澜壮阔的AI风暴即将袭来,每个人、每个企业都需要思考AI能给自己带来什么变革,自己利用AI能做些什么。​​​​