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2018-12-21
超级用户“走进华为”,</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 闫跃龙 @ 23:51 评论(0)
2018-12-20

2018年是一个很特别的一年,因为很多行业在颠覆中跌宕起伏,咖啡行业就是其中一个。

以前提到咖啡,会想到什么?星巴克、Costa、太平洋……,现在呢?变成了星巴克、连咖啡、瑞幸咖啡的“新三国杀”。星巴克在业绩不断下滑的背景下,在中国市场上推出线上新零售门店,与阿里巴巴生态打通;连咖啡在年初完成1.58亿B+轮融资,将社交新零售不断玩向深入;瑞幸咖啡高调扩张,年底将实现2000家门店。

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

这个行业变局的背后,是咖啡行业的颠覆性变革,传统的线下咖啡,正在新零售的冲击下发生深刻的变化。

众所周知,新零售的本质是对人、货、场的重构,那么,我们一起看一下,咖啡业的新三国杀,又是如何在新零售上角力的呢?

“人”的重构:社交如何重新定义咖啡?

2018年的咖啡业,是“社交+咖啡”的一年。

瑞幸咖啡强势崛起,很大程度是利用了社交流量的裂变:首单免费、送TA咖啡、咖啡钱包的充两张赠一张,充五张赠五张等等,让用户不再只是消费者,而是变成了推广者。

连咖啡更是将“社交+咖啡”玩到了极致,可以毫不夸张的说,社交正在重新定义咖啡。最经典的案例,莫过于连咖啡的“口袋咖啡馆”。

2018年8月,连咖啡在小程序内上线“口袋咖啡馆”项目,每个人都可以在线上开一个属于自己的咖啡馆,你可以发挥自己的创意,对自己的店铺精心装饰,邀请自己的好友来逛一逛,而其他的一切都由连咖啡来搞定。

这是一个非常聪明的创意,在“口袋咖啡馆”项目中,“人”的角色被重构了,以前是咖啡的消费者,现在变成了创业者、分享者,一下子就激起了无数“人”的积极性和热情。据了解,活动首日PV超过420万,开出52万个口袋咖啡馆,首周累计开出100万个口袋咖啡馆。

千万不要以为“口袋咖啡馆”只是一个刷屏级的营销活动,它实际上颠覆了传统咖啡业的商业模式,当消费者变成消费商,100万个口袋咖啡馆就是100万个流量入口,源源不断地为连咖啡贡献着流量、用户,成为平台赋能个体的经典社交案例。

值得一提的是,据36氪消息显示,连咖啡近期与奥利奥达成合作。除了共同推出新品之外,就在今天上午,我也发现奥利奥官方入驻了连咖啡的口袋咖啡馆,这应该是连咖啡的首个品牌口袋咖啡馆。

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

从刚开始100多万人刷屏开馆,到李诞、秦岚、王菊等明星KOL的入驻,再到现在的品牌官方认证,口袋咖啡馆成为了连咖啡在社交探索的新突破口。连咖啡的野心,初见端倪。

实际上,纵观连咖啡的发展史,就是一个“社交+咖啡”不断走向深入的过程。从2016年双十一推出的“咖啡库”,到之后的“咖啡福袋”、成长咖啡、手气咖啡、万能咖啡等等,都是社交与咖啡的一次次深度碰撞。在社交的催化下,咖啡也被重新定义,不再只是商品,而是变成了有温度的咖啡、有人情味的咖啡。

“货”的进化:消费升级下的新体验

无论“社交+咖啡”怎么玩,咖啡都有一个基础,那就是首先要好喝,这也是餐饮行业的根本所在。

所以,纵观星巴克、连咖啡和瑞幸咖啡,都特别注重“货”的进化,不断提升咖啡的品质,推出新的产品,以适应消费者的需求变化。

消费者在2018年有什么变化?其一,是消费升级,这个消费升级,不是只买贵的,而是在预算内尽可能选择品质好的。因此,要想适应这个趋势,咖啡品牌就需要不断升级咖啡的品质。

连咖啡在今年10月对产品线进行了全面升级。在咖啡豆方面,全面升级为连续三年获得国际意大利咖啡品鉴协会认证的金奖咖啡豆;在牛奶方面,将牛奶全面升级为低温冷藏的鲜牛乳;在花样拿铁方面,分别用马达加斯加天然香草籽和澳洲天然蔗糖,将原有的香草拿铁和焦糖拿铁,升级为马达加斯加香草拿铁和新西兰焦糖拿铁。

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

据连咖啡合伙人兼COO应武卫透露,后台数据显示,升级后的美式咖啡销量翻了一倍,拿铁系列更是翻了一倍多。瑞幸咖啡在近期也宣布开始升级咖啡豆。这更加证明了,大家都更加关注什么是一杯好咖啡。不管你创业做哪一个行业,产品最能决定,你本身未来的发展能够有多大,能够走多远。

其二,是体验升级,消费者喝一杯咖啡,越来越不仅仅是喝咖啡本身,而是包含分享、炫耀等在内的新体验。这或许也是连咖啡和瑞幸咖啡特别强调“社交+咖啡”的原因所在。

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

瑞幸咖啡在2018年特别注重跨界营销,将咖啡杯的封套上印上各种不同的文案,就是为了方便用户在朋友圈中晒。同样,根据连咖啡对外透露的数据显示,90%的连咖啡的用户有分享和转赠的习惯,80%有批量购买存入咖啡库的习惯,有70%的人第一杯咖啡不是他自己买的,而是别人送他的,还有60%的人有过一次性买过四杯以上咖啡的经历。

咖啡不再像传统线下咖啡馆那样是一杯一杯的卖,而是变成了一群一群的卖。

“场”的扩展:在跨界中渗透到不同场景

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

连咖啡、瑞幸咖啡在2018年都特别能“跨界”,即使是星巴克,都在下半年发生改变,与阿里巴巴生态打通后,也在尝试与消费者进行多场景、多链路的连接。例如,星巴克先后与饿了么合作“专星送”已覆盖2000家门店,与盒马鲜生推出首个品牌外送厨房,与淘票票合作延展“专星送”在本地生活服务板块的场景,推进速度在跨国公司中实属少见。

可别简单地认为这种跨界只是一种cobranding的营销行为,在现在用户越来越碎片化、甚至粉末化的时代,这种跨界是“场”的扩展,将自己的品牌渗透到不同场景,进而扩展自己的用户群体。

连咖啡在今年大胆尝试了许多跨界营销,如近期与光明联名合作的童年回忆系列,与知乎携手推出的“烧脑运动会”,以及在更早之前,连咖啡宣布入驻成为横店影视城内唯一一家咖啡品牌等。

2018年咖啡业的新三国杀,是新零售的真实样本

这些跨界,不仅是“场”的扩展,更是兼具“货”的进化和“人”的渗透。拿连咖啡和横店影视城、东方风行的合作来说,就是将咖啡扩展到了影视和娱乐的场景。一方面,伴随着连咖啡与明星、剧组、粉丝之间的互动,连咖啡进化为具有娱乐味道的咖啡,在物理属性上有了新的情感属性;另一方面,它也伴随着娱乐和影视的传播效应扩展到更多的用户群体,明星、热播影视剧的粉丝们估计都会变成连咖啡的粉丝……

总而言之,2018年的咖啡业跌宕起伏,堪称是新零售驱动下的变革之年。当传统咖啡的三国杀不再,新零售的咖啡业呈现出星巴克、连咖啡、瑞幸咖啡的“新三国杀”,当社交+咖啡重新定义咖啡,在消费升级和场景革命的大潮下,三家咖啡品牌是各显神通,将咖啡新零售带入发展的纵深阶段。

我们应该为这种“新三国杀”叫好,他们之间虽然有竞争,但是更大的想象空间是咖啡总体市场的增长。正如连咖啡CEO张晓高在一次采访中被问及如何看待星巴克入局时说,“星巴克与阿里巴巴的合作对于连咖啡来说,是一个利好消息。巨人的入局会把整个咖啡外送市场推向一个新的高潮。”

是的,咖啡新零售市场的美好日子才刚刚开始。

2018-12-19

12月18日,联想手机在北京全球总部召开发布会,发布号称实力悍将的Z5s手机和联想Z5Pro 855版。

这也是联想手机的2018年收官之作,盘点联想手机在6月复出以来的这半年时间,实在是堪称惊喜制造机,伴随一个个“出乎意料”的手机问世,联想手机也有了一个新的标签:危险的“重新入局者”。

2018年的收官之作,诺曼底计划的强攻战

在发布会前夕,联想手机负责人的常掌柜(常程)不断地猛怼小米,吊足了大家的胃口。

发布会上,谜底揭晓,确实是惊喜不断、出乎意料。联想Z5s不愧是实力悍将,后置AI变焦三摄,带来的是无损画质、无损视角人像模式以及无损光学变焦;搭载骁龙710 AIE Turbo处理器,采用与骁龙845相同的10nm工艺,最高主频可达2.2GHz;微孔水滴屏,屏占比高达92.6%……

这样的实力悍将,价格却低至1398元,让其毫无悬念地成为AI三摄的性价比之王!

联想手机在2019年:令人生畏的反攻之战已经打响

更大的惊喜是联想Z5 Pro GT,也就是855版本。别不信,联想Z5 Pro855版将在2019年1月15日开启预约,1月24日正式开售,是一款马上就到来的产品。

而且,联想第一次将手机的内存飙升到了12GB,想象一下,骁龙855+12GB内存+安卓9.0系统,简直是无敌的存在。这样的手机是不是会很贵?当常掌柜揭晓价格的时候,现场迎来一片尖叫声:联想Z5 Pro 855版低至2698元(6GB+128GB),最高配的版本(12GB+512GB)也只有4398元,可以说已经提前锁定了骁龙855系列的性价比之王!

在发布会前,常掌柜曾经贴出了两张牌:一个大王、一个小王,现在,一场发布会带来的是AI三摄的性价比之王Z5s(小王)和骁龙855的性价比之王Z5 Pro GT(大王)。这样“王炸”的产品也让联想手机2018年的收官之作划上了一个华丽的句号。

联想手机在2019年:令人生畏的反攻之战已经打响

同时,联想手机的这个收官之作,也让联想手机复兴的诺曼底计划进入关键阶段。6月的联想Z5发布,10月-12月的联想S5 Pro、联想Z5 Pro、联想Z5s和联想Z5Pro 855版等手机的发布,就像一系列“抢滩战”,展现了联想手机重新出发这半年的冲锋精神。

秘密藏在四个字里

纵观手机行业,鲜有能从低迷中复苏和崛起的手机厂商,联想手机在2018年的表现证明,这种复兴并非不可能。

秘密到底在哪里?我认为,秘密就藏在四个字里面。记得在联想Z5手机发布会上,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军说,联想手机将坚持“良心优品”的核心理念。良心优品就是匠心打造精品,坚持走心的体验,用诚恳的价格,感恩回报用户厚爱。

联想手机在2019年:令人生畏的反攻之战已经打响

是的,就是这四个字:“良心优品”。这里面藏着两层意思,一层是产品力,联想要用匠心打造精品;另一层是价格力,联想要将价格打穿,做大众的手机、主流的手机。

纵观联想手机这半年多发布的产品,可以看到其产品力有明显的提升,几乎踏准了每一次的技术风口。联想Z5高达90%屏占比的全面屏;联想S5Pro的AI四摄;联想Z5 Pro的滑盖全面屏与第五代光电屏幕指纹,与小米、荣耀形成的滑盖全面屏三国杀;刚刚发布的联想Z5s的AI变焦三摄,以及联想Z5 Pro855版的率先卡位都是如此。

尤其需要指出的是,联想Z5系列以多款强悍的产品,形成了一个全家桶,联想Z5Pro、联想Z5s、联想Z5覆盖了骁龙8系列、7系列和6系列三大平台,竞争力进一步提升。

光有产品强悍还不够,联想手机带来的惊喜是同步将价格的底线击穿,成为打破行业暴利的杀手。于是,在各个技术概念上,联想手机都成为性价比之王:联想Z5终结了手机全面屏的暴利,联想S5Pro成为AI四摄的价格杀手,联想Z5 Pro成为真全面屏的“价格屠夫”,刚刚发布的联想Z5s成为AI变焦三摄的性价比之王,联想Z5 Pro GT版则成为骁龙855芯片的价格杀手等等。

于是,一手强大的产品力,一手击穿底线的价格利器,让联想手机在行业的寒冬中逆势增长,走出了一条复兴的崛起之路。

2019年的联想手机:一个危险的“重新入局者”

在取得抢滩战、强攻战的胜利后,联想手机的诺曼底计划在2019年将迎来真正的“反攻战”。

之所以将联想手机称为危险的“重新入局者”,是因为:其一,联想手机曾经是手机行业的领军者,2002年联想正式进军手机市场,市场份额一度排到了国内市场前三。在2012年,联想智能手机甚至位列国内第二,市场份额达到了13.1%。彼时,人们将处于国内手机第一梯队的四个厂商中兴、华为、酷派和联想,并称为“中华酷联”,可见当时联想手机的极高地位。

联想手机现在的目标是复兴,是重新回到巅峰,再现昔日的荣光。

其二,之所以说联想手机是危险的“重新入局者”,是因为联想手机有“危险”的潜质。在这半年的时间里,联想手机所表现出来的以用户为中心的产品力回归,以及打穿价格底线的勇气和执行力,都令人生畏。虽然联想手机目前还不是头部厂商,但所表现出来的锐气,所实现的逆势增长,都说明假以时日,联想手机一定会对头部厂商形成强大的威胁。

展望2019年的热点趋势,联想手机都有足够的底气和实力。在855平台上,联想Z5 Pro 已经率先卡位,借助“良心优品”这四字诀已经率先占据了竞争的制高点;在5G上,联想拥有10年5G研发历史和近500项相关专利,如果加上摩托罗拉在技术和专利上的加持,联想在5G时代更是有了无限新的可能。

联想手机在2019年:令人生畏的反攻之战已经打响

还有更重要的智能物联的布局,联想更是走在了业界的前列。刘军回归联想后提出了“智慧联想服务中国”,初步构建起智慧物联、智慧行业、智慧服务的新赛道,抢跑未来的场景智能。

联想在智能物联上的布局,与联想手机的复兴不是孤立的,而是相辅相成、共同促进。在智能物联时代,手机扮演着管理中枢的重要角色,而透过新的应用服务和配件,智能手机于物联网中扮演的角色也越来越丰富。联想手机作为联想智能物联赛道的重要引擎之一,得到联想集全公司之力的强力推进。而联想手机的复兴,也必将会反过来推进联想在智能物联上的领先。

所以,伴随联想Z5s和联想Z5 Pro855版的发布,联想手机在2018年的诺曼底计划已经打出声势。随着2019年的到来,联想手机已经不可与往昔同日而语,借助“良心优品”的深耕和强化,以及联想在5G、智能物联上的厚积薄发,联想手机在2019年将成为令对手胆寒的危险“重新入局者”。

2018-12-15

堪称跌宕起伏的2018年即将过去,现在,整个互联网行业都在讨论:未来会怎样?

12月14日,闫跃龙频道全程参加了腾讯广告联盟2019年度发布会,深入感受到了营销行业在数字化社交时代中的变迁,一个流量商业化的下半场开始了!

当流量增速放缓,当务之急是什么?

几乎所有互联网平台在2018年都感受到了一件事:流量增速放缓。

Questmobile的数据显示,截止到2018年9月,移动网民月人均单日上网291分钟,同比增长26.7%。但是,用户注意力更加分散,阅读人均使用15.5类APP,同比增加了13%。这说明,用户的上网时长在增加,但是注意力越来越分散,具体分到每个APP上的时长在缩小。

流量增速放缓直接影响了流量主们对于流量的变现。墨迹天气副总裁张明明说,用户更难获取,所以逼迫其更爱惜用户,以前让用户看过20个广告,即使卸载了,平台也是赚的,但是现在平台获取用户成本提高了,平台就需要让用户更长时间留下来,尽量给他们提供有价值的信息,尽量少的给他影响。

当流量增速放缓,当务之急是什么?是用户的精细化运营,是流量商业化的时候不能再急功近利。这或许是腾讯广告联盟2019年度发布会将主题定为“新生”的原因,按照我的理解,“新生”有两层含义,一层是“新的生态”,腾讯广告营销服务线副总经理黄磊说,腾讯广告联盟未来的工作不仅仅是将流量变现,更是帮助开发者和合作伙伴提升用户的体验和互动,构建一个更好的生态。

另一层是“获得新的生机”,危机,一定是危和机并存,挑战中一定也蕴含着机遇。流量放缓,反而逼着流量主们重视用户的精细化运营,重视平台与用户生态的构建,短期的“危”反而会带来长期的“机”。

在发布会上,腾讯广告联盟产品总监翟家欢展示的一张“流量主旅程地图”吸引了与会者的注意和关注。这张图涵盖了腾讯广告联盟对于流量主们的全方位支持,这种支持就是生态级的,既有全新的广告产品,又有资源联动的场景共建合作模式。

从资质通荐到“X+广告”,当内容遇到广告会发生什么?

如何给用户提供更多的价值,从而让流量变现不伤用户?业界一般是采用原生广告的方式,但是原生广告再原生,终归是广告。

腾讯广告联盟则走出了一条新的路径:将内容和广告融合,从而帮助流量主们创建一种新的与用户互动的场景。据了解,腾讯广告联盟有一个名为“资质通荐”的产品,此产品由资讯内容和广告组合而成,以“信息流”的形式在页面上呈现。正如其名,“资”是指咨讯信息流内容,“质”是指联盟会对咨讯内容和广告质量严格把关,“通”是指对内容和广告推荐算法的打通,“荐”是指联盟择优推荐咨讯内容和广告内容。由此,流量主可以快速增加与用户进行内容互动的场景,而且通过内容与广告的融合,在不打扰用户的情况下还可以拓展流量变现收入。

今年9月30日,腾讯进行内部组织架构调整,很多人关注的是腾讯对产业互联网的拓展。实际上,此次调整让腾讯在广告营销上也有了很大的变化。黄磊告诉闫跃龙频道,这次调整成立了全新的腾讯广告营销服务线(AMS),整合了原来腾讯社交广告和在线媒体事业群的强势资源,可以更好地服务广告主和流量主。

就拿上面提到的“内容+广告”的融合来说,腾讯广告营销服务线的成立可以让腾讯广告联盟可以更好地将腾讯内部的内容输送给合作伙伴,为流量主提供更好的“内容+广告”场景服务。实际上,这种升级不仅仅是“内容+广告”,更是有更大的想象空间。

翟家欢透露,资质通荐的“内容+广告”在升级为更大的“X+广告”,这个“X”可以是内容,也可以是腾讯在用户推荐、信息推荐等方面沉淀的产品技术和算法能力,他们与广告结合在一起,提供给流量主,可以让他们更好地满足用户的需求,从而带来新的商业机会。

视频火热下的挑战与机遇

除了流量放缓,火热的视频对于流量主们来说,同样既是挑战,又是机遇。

所谓挑战,是指大家都知道,随着5G时代的到来,视频是大势所趋,但是并不是每一个平台都知道视频如何玩。例如,张明明就坦言,视频这么火看着也馋,墨迹天气有很大的流量,但是没有视频的内容,如果自己搞一个团队做视频内容,前期的资源成本和时间成本投入是非常大的,如果腾讯将庞大的视频内容和营收解决方案打包,墨迹天气就可以直接嫁接到流量里面,可以给用户更多有价值的内容,提升用户的使用时间,也能够赚更多的钱。

值得注意的是,腾讯广告联盟在这次全线产品升级中,特别重视视频类产品。例如,激励视频广告就是很重要的一个,用户可以选择观看视频广告来换取应用或者游戏内有价值的东西,例如虚拟货币、游戏生命值、应用内积分等。目前,激励视频广告在游戏行业,尤其是游戏类小程序中表现突出。

俞欢表示,在激励视频广告上,腾讯为开发者和合作伙伴提供的,不仅仅有沉浸式的广告体验,更包括落地页、后续转化链条等一整套方案。

在我看来,激励视频广告就是一种生态的玩法。用户点击才会播放,而且因为有沉浸式体验和激励,让用户“乐在其中”;用户体验的上升,自然会带来广告效果的提升,广告主满意了,流量主也能赚到钱,用户、广告主、流量主实现了多赢。

原生视频广告的升级也值得关注。腾讯广告联盟的原生视频广告用原生的模板接入,让流量主有极低的开发量就能接入视频广告。而且,还提供了更多的选项,如个性化接口允许开发者自定义是否4G网络自动播放、是否自动播放时静音等,以提升用户体验。

此外,腾讯广告联盟还将在明年推出开屏视频广告,这种极具冲击力的视频广告形式,将能更好的广告效果,也将是明年流量主们赢取视频时代的重要武器。

后记:重新认识“流量商业化”

在发布会上,翟家欢引用微信负责人张小龙在近日的腾讯公司年会上说的一段话:

“某一个社交软件出来时,有人问小龙,你有没有发现某某产品非常的火,你赶紧去用用,它很有可能是下一个微信的竞争对手!小龙很诧异,我还没有听过,他赶紧看了一下,他就说这个不会成为微信的竞争对手的!大家说,你的自信来自什么地方?他说,我们做产品要看的是用户,而不是竞争对手。如果你每天用你的眼睛都盯着你的竞争对手,而不是去了解你的用户需要什么,你有一天真的会被竞争对手超越,你不会因为你不了解竞争对手而失败,你只会因为你不了解你的用户而失败!”

这段话里藏着很朴素的真理,流量商业化不也是如此吗?现在太多的流量商业化都太急功近利,不断向用户推送广告,而且是不需要的广告。腾讯广告联盟用生态的思路,实际上是重新定义“流量商业化”,需要让用户、广告主和流量主构建起一个多赢的生态,才是真正可持续的。

所以,现在虽然很多坏消息,流量增速放缓,视频很火但是却不知道如何应对……如果换个角度,用生态的视角去看,挑战又都意味着是机会,在腾讯的数据与技术的赋能下,广告不再是广告,而是可以变成与用户互动的新场景,给用户体验带来新提升的同时,也将带来新的商业机遇。

这就是“新生”背后的秘密,也是流量商业化下半场的破局之道。

2018-12-14

伴随12月14日第26轮围甲联赛结束以及闭幕式的举行,最终,华泰证券江苏队3比1击败苏泊尔杭州队,在25轮比赛中提前锁定冠军,持续八个多月的华为手机杯2018中国围棋甲级联赛圆满落幕。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

今年,由于华为手机的加入,让围甲联赛有了特别的意义。一个是中国最强的科技公司,一个是中国最古老的国粹,当科技与艺术邂逅,碰撞出了令人惊奇的化学反应,也让今年的围甲联赛成为科技与艺术的天作之合。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

当围棋遇到华为手机,AI助力,国粹走入寻常百姓家

华为手机对围甲联赛、围棋带来的影响是深远的。

首先,是华为手机的AI技术之于围棋所带来的助力。众所周知,去年发布的华为Mate 10系列手机,第一次让手机有了强大的端侧人工智能功能,今年发布的华为Mate 20系列手机,更是以麒麟980芯片内置的双NPU,让端侧智能更上一层楼。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

华为手机认为,AI应该服务于大众的日常生活和工作,这样才有价值,也才有意义。华为手机是这样说的,也是这样做的。借助华为Mate 20系列手机的强大AI算力,华为手机与聂卫平围棋道场的团队联合做出了一个“黑科技”:华为Mate 20手机系列AI对弈系统,而背后的原理是这样的:得益于华为Mate 20系列手机搭载的麒麟980处理器强大的双核NPU芯片,聂卫平围棋道场的研发团队将深度神经网络模型移植于专为华为Mate 20系列手机设计的围棋对弈APP中,依托搭载双NPU人工智能芯片麒麟980的强劲算力,完全由手机本地AI驱动即可进行的对弈功能就实现了!

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

在华为Mate 20手机系列发布会上,聂卫平和这套系统对弈之后评价说:“这手机不得了啊,得有业余4段。” 业余4段是什么概念呢?可以赢过全球99%的围棋爱好者,堪称是目前AI智慧手机最强的围棋段位。

世界冠军周睿羊曾经表示,大部分职业棋手都已经开始用AI训练了,比赛后用各种AI复盘,包括业余棋手也在使用。但是,此前用的AI都只能在电脑上进行,需要强大的专业的网络和芯片来支撑。如果小小的智能手机就可以完成类似任务,那将十分便利。现在,在华为手机的助力下,这个梦想终于实现了!

华为手机还推动了围甲联赛、围棋的普及,让这个中国最古老的国粹走入寻常百姓家。围甲联赛虽然举办多年,但一直都是专业围棋圈的事情,今年的围甲联赛因为华为手机的加入,成为历年来关注度最高的一届。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

例如,在华为手机遍布全国的众多门店,就在今年多了很多的围棋元素。在今年六一儿童节的时候,华为手机携手聂卫平围棋道场北京、上海、天津、贵阳、南京和西安六个城市的六家华为手机体验店展开了“智慧分享,乐在棋中”的六一儿童节亲子活动。甚至世界围棋冠军都亲临活动现场,与小朋友们对弈、互动,这一切都对围棋的普及起到了很大的作用。

晋张华的《博物志》中记载到:“尧造围棋,以教子丹朱。若白:舜以子商均愚,故作围棋以教之。”可见,围棋发明之初就是为教习幼童,帮助小朋友们锻炼思维,开启智力等。在华为手机的推动下,围棋正在传播围棋文化,让很多小朋友们了解围棋、爱上围棋。

当华为手机遇到围棋,成就高端用户的情感共振

当然,华为手机在与围甲联赛的合作中也受益匪浅。

首先,围棋将华为手机强大的技术能力,尤其是AI智慧手机,用大众更容易理解的场景化方式展现出来。华为手机的技术优势毋庸讳言,就拿麒麟980来说,就在六大方面拿下了世界冠军。但是,技术如何能让消费者理解和认可,才是最重要的。如果还用技术化的语言去说什么参数、术语,肯定是没办法让大部分消费者明白。

相反,借助围棋这个大家更容易理解的场景,显然更能将技术说得更清楚。比如,上面提到的那个AI对弈系统,一下子就将麒麟980芯片华为Mate 20系列手机在AI上的强大能力展现了出来,非常有场景感,即使不懂技术的普通人,理解起来也毫无压力。

当然,最重要的就是,与围甲联赛的合作,让华为手机与高端用户来了一次情感共振,更好地撬动高端市场。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

如何占领高端人群?不仅需要华为Mate 20系列这样的高端产品,更需要高端的品牌。在品牌沟通上,精神维度才是最重要的,只有将华为手机塑造成为具有精神内核的高端的生活方式,才能与高端用户进行共振,走入他们的内心。

围棋从来都是高端文化的代表,与象棋等市井文化有很大差异,这决定了围棋爱好者的消费能力、社会地位,特别是对于高端产品的接受能力远远领先于其它人群,和华为手机定位于中高端用户群体具有非常好的契合性。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

更重要的,是围棋所蕴含的精神,和高端用户所崇尚的精神是相通的。围棋这个似小实大,经纬纵横的棋盘世界里,黑与白的对决中,蕴藏着无穷的从容、专注的匠心之道,兵临城下从容不迫,随机应变信手拈来。既与华为手机坚守品质与质量的特质吻合,又是能够触动高端用户的精神内核。

显然,华为手机通过与围甲联赛的深度合作,有助于更好地与高端用户进行精神层面的互动,树立自己高端的品牌形象。从这个意义上来看,围甲联赛堪称是华为手机撬动高端用户市场的助攻手。

后记:科技与艺术的天作之合

记得3月27日,华为手机在法国巴黎发布最新的P20系列手机,就在同一天,“华为手机杯”围甲联赛开幕式在浙江举行。当摄影大师遇到围棋大师,堪称是天作之合。

12月14日,“华为手机杯”围甲联赛闭幕式在深圳举行,此时此刻,华为Mate 20系列手机正在热销,这时候是AI智慧手机遇到围棋大师,同样是天作之合。

华为手机与围甲联赛的合作,是科技遇到艺术的天作之合。正如前面所说,无论是围甲联赛和围棋之于华为手机,还是华为手机之于围甲联赛和围棋,都受益匪浅,双方的合作,实现了双赢。华为手机让围棋变得更科技,走入寻常百姓家;围棋让华为手机变得更艺术,与高端人群进行情感共振,他们的联姻,共同让中国智慧走向普及,走向世界。

华为手机杯围甲联赛落幕,如何成就科技与艺术的天作之合?

正如华为消费者业务大中华区总裁朱平所言,“悟道于黑白,挥洒在方寸,围棋运动已经不仅仅是一项智力竞技体育项目,还融汇了中国传统文化的智慧精髓,以它特有的思维方式、价值尺度给当今世界极为深刻的启示。高科技尤其人工智能技术与围棋深度联合,必将会开创一个更加广阔的发展纪元。”

2018-12-13

​​12月12日,爆出一个大新闻:寺库与威尔仕在一起了!

据了解,寺库集团和威尔仕集团达成战略合作,合作内容包括:威尔仕健身月卡在寺库平台独家售卖,寺库库分期进驻威尔仕门店,双方还将打通双方会员权益……

这个合作,无论对于奢侈品电商还是对于健身领域都影响巨大。更重要的是,此举意味着中国奢侈品电商的“三国杀”愈演愈烈。

合纵联横,SAJ三国杀格局加码

威尔仕集团成立于1996年,是国内最早,也是最大的健身品牌之一,目前在全国超过10个城市拥有150+家直营专业健身俱乐部,会员人数超50万,是高端健身领域的领军品牌。

更加值得关注的,是威尔仕背后股东的变化。今年11月8日,据健身垂直媒体GymSquare报道,威尔仕健身已经正式被LVMH旗下基金L Catterton Asia收购。

所以,与其说寺库和威尔仕达成战略合作,不如说是顶级奢侈品巨头LVMH对寺库的进一步加码。今年8月8日,寺库宣布完成由L Catterton Asia和京东提供1.75亿美元的战略融资。其中,L Catterton Asia是全球最大消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司,归属于法国奢侈品巨头LVMH集团旗下。

换句话说,LVMH已经成为寺库的重要股东,伴随此次同样是LVMH旗下的威尔仕健身与寺库达成战略合作,LVMH在今年持续加码寺库,显示出对于寺库这家亚洲最大的精品生活方式平台的看好。

中国奢侈品电商呈现出SAJ的三国杀格局,即S(寺库)、A(阿里巴巴旗下的天猫)和J(京东)。有意思的是,三家平台都在借助与世界级的奢侈品巨头走向纵深,显现出“寺库+LVMH”、“天猫+YNAP”与“京东+Farfetch”的格局。

寺库与LVMH的合作已经说了,天猫在今年10月宣布与YNAP成立合资公司,YNAP旗下的Net-A-Porter和Mr Porter也即将入住天猫Luxury Pavilion;京东则在去年以3.97亿美金入股英国奢侈品电商Farfetch,今年9月,Farfetch在美国纽交所上市。

这样的合作,让中国奢侈品电商的SAJ“三国杀”格局愈演愈烈。总体来说,这种合作是一种非常好的互补和双赢。对于寺库、京东或者天猫来说,可以获得高端的品牌背书,在获取奢侈品等高端资源的道路上也获得很大的助力。

对于国外的奢侈品巨头来说,同样是受益匪浅。据贝恩资本联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》,2018年,全球个人奢侈品市场销售收入按不变汇率计,预计同比增长6%至8%,达到2760亿至2810亿欧元,已经回暖。亚洲是主力市场,增速达到12%,中国更是增长迅速,预计增长20-22%。显然与寺库、京东、天猫这样的国内平台合作,将有助于开拓中国高端市场。

赢取高端用户的新路径:人、货、场的重构

“寺库+LVMH”、“天猫+YNAP”与“京东+Farfetch”的三国杀格局,短时间内还很难看出高下,因为这个市场足够大,仍然是一片蓝海。

这一点,在寺库最新公布的2018三季度财报中可见一斑:财报数据显示,2018年第三季度的净收入总额为15.7亿元(合2.3亿美元),同比增长了60.1%。其中,2018年第三季度的活跃用户数量同比增加到30.4万,增长92.4%。

值得注意的是,寺库与天猫、京东所走的道路差异很大。天猫、京东是从综合品类电商切入奢侈品领域,而成立于2008年的寺库从出生那天开始就是奢侈品电商。如果说天猫、京东是从低打高,那么寺库在2018年开启的从奢侈品电商到精品生活方式平台的“转型”,则是聚焦高端人群的场景拓展。

纵观寺库的2018年,跨界的场景不断,进行了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等一系列的业务布局,深入到很多全新的领域。同时,还加速了线上与线下的融合,与碧桂园、百盛、凯撒、LVMH、砂之船、山东如意、美图进行了深度合作。

此次寺库与威尔仕的战略合作,提供了一条赢取高端用户的新路径:人、货、场的重构。众所周知,新零售的本质是对人、货、场的重构,而寺库在新零售上玩出了高端化,通过对体验(货)、场景(场)的进化,实现对高端用户(人)的触达和渗透。

核心在寺库在发布会现场升级的会员体系——“库客”上,库客有两类,一类是基础付费会员包,另一类是会员增值包。会员增值包就像是一个跨界合作的平台,在和不同的合作伙伴跨界碰撞中,发生化学反应,产生出新的产品、新的体验,也带来新的场景,触达新的用户群体。

拿寺库和威尔仕的合作为例,会员增值包就融合了双方的优势,变成了“运动升级会员包”,用户只要花费7188元,就能获得价值21176元的礼包(内含一张威尔仕健身年卡,寺库体育产品全品类无门槛优惠券、Supreme、AJ等品牌限定预购权,以及其他专享福利)。而且,这个会员包还有独特的“反向打赏”机制,你在激活威尔仕健身年卡后,只要能打卡88次,就能获得7188元的返还(积分形式)。

于是,借助这个寺库与威尔仕碰撞出来的“运动升级会员包”,制造出了运动健身这个场景下的新产品,让用户能够获得从来没有的独特的新体验,准确地切中了爱好运动健身的高端用户的需求痛点,让寺库可以走入到这群人中,赢得他们的青睐。

这样的人、货、场的重构,让寺库有了赢得高端用户的一条新路径。试想一下,寺库完全可以将威尔仕健身的战略合作模式复制、扩展到其他领域:农业、出行、艺术品、金融……无疑,这为寺库在未来精品生活方式上的发展打开了新的想象空间。

后记:中国奢侈品电商的变局

寺库与威尔仕的战略合作,是一个信号,表明LVMH在投资寺库之后,进一步的加码。此举不仅标志着LVMH这家全球顶级奢侈品巨头对于寺库发展前景的看好和认可,更是让寺库、天猫、京东的中国奢侈品电商的“三国杀”格局愈演愈烈。

天猫、京东从综合品类切入奢侈品类,从低打高,需要研究、了解高端用户群体的消费心理、消费习惯、生活方式,补足自己高端的基因。反观寺库,从一出生就是高端基因,现在的当务之急是趁着高端消费市场的蓝海时期快速跑马圈地。与威尔仕的战略合作,为寺库提供了一种高端用户的拓展路径:通过跨界,制造新的产品、新的体验,从而切入新的场景,更好地与高端用户产生互动和黏性。

三国杀虽然愈演愈烈,但是中国奢侈品、精品生活方式的这个市场的爆发其实才刚刚开始。​​​​

2018-12-12

最近,手机的全面屏走入到了创新的纵深阶段:从刘海屏、水滴屏、滑盖屏,进入到最新的“挖孔屏”时代。

但是,同样是“挖孔屏”,背后却有不同,在“挖孔屏”成为手机行业的流行趋势时,哪个机器更加值得期待呢?

挖孔屏大热,选择通孔还是盲孔?

12月,是属于“挖孔屏”的一个月。为什么挖孔屏成为流行趋势?这种在屏幕上挖孔的做法,可以保证屏幕设计的完整性,能够实现更高的屏占比。在息屏的时候,正面就是一个极简纯粹的屏幕,亮屏的时候屏幕也能为内容提供更全面的显示区域,从而让用户获得极致的全面屏体验。

12月3日,华为宣布此前公布的拥有“极点全面屏”的机器是华为nova4,将在12月17日在长沙发布。

紧接着,当天晚上,三星通过官方微博宣布12月10日发布Galaxy A8S,抢在了华为前面。在12月10日,三星A8S亮相,三星为这种“挖孔屏”取名“黑瞳全视屏”。同一天,荣耀在香港发布了荣耀V20的三大核心技术,其中之一就是屏下摄像头技术,并将自己的“挖孔屏”命名为“魅眼全视屏”。

同样是挖</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 闫跃龙 @ 18:46 评论(0)
2018-12-11

最近一两年的营销圈,联合营销(co-branding或者co-marketing)有愈演愈烈的趋势,大家都喜欢玩个跨界。为啥?因为联合营销能够实现品牌间的优势互补,增强市场开拓、渗透与品牌竞争力,尤其在当下这样的用户圈层化、碎片化的的情况下,联合营销更是能够实现用户的广度覆盖和深度触达

不过,貌似联合营销大多是To C企业的“专利”,搞得创意十足、热火朝天,效果也惊为天人。那么,To B企业的联合营销为何这么少呢?这要从To B企业的特点说起。最近一篇对比To B和To C的文章就说得很中肯,相比To C企业,To B领域的产品价值往往更高,购买决策流程更长更复杂,涉及的人更多,决策过程更为理性,交付周期也更长。

复杂的业务属性,对营销、销售和服务的要求非常高,同时也让寻找共同目标、能力互补的合作方更不容易。

从营销的角度来看,绕不开的三要素即是用户、场景、内容。

其一,To B企业的用户比较垂直、细分,联合营销最重要的出发点是用户群一样,如果两个企业的用户群不同,联合营销就搞不下去了;

其二,由于To B企业的业务流程长,相应地带来营销场景比较分散化的问题,导致联合营销要想实现好的效果比较难。

其三,To B企业一般是技术型企业,要传播的内容往往比较专业化、技术化,要想搞出能够打动客户的创意来实在不是那么容易;

于是,To B企业一边心里羡慕故宫、网易的营销,一边又默默地认命了:“宝宝心里苦,谁让咱是To B企业呢?” 难道To B企业就天生不适合搞联合营销?答案当然是否定的。正是因为用户、场景比较分散,恰恰需要通过联合的力量才能实现用户群的扩展;同样,正是因为业务流程长,恰恰需要整合双方的资源做系统性的营销规划,双方共同保障监督效果的落地,也因为营销内容比较专业、技术,也才需要产业链各方的共同努力,才能给用户带来场景化的解读。换句话说,联合营销对于To B企业来说恰恰应该多做

在研究了华为企业业务在2018年的几个联合营销案例之后,我对其三个新思维印象深刻。

从自我思维到生态思维:打破边界会发生什么?

说到联合营销,最大的痛点是什么?绝对是利益,好像每一方都觉得自己吃亏了,而对方占了便宜,于是,在联合营销的整个过程中,好像都在争论、博弈,想多拿回一些属于自己的东西。

这是什么思维?这是竞争思维,是以自我为中心的思维。事情就是这么奇怪,当你越想封闭,越想索取,反而最终的蛋糕越来越小。反之,当你开放出来,神奇的事情发生了,付出反而变成收获,我为人人,人人为我。从竞争思维到生态思维,就是联合营销中最重要的新思维。

在9月27-28日,华为、泰克教育、北京理工科大学、信息技术新工科产学研联盟联合举办的“全国高校大数据技术新工科建设与产学合作论坛”的这个营销案例上,生态思维就体现得淋漓尽致。

基于生态思维的联合营销,不只是一起做营销,关键词是生态,则是多方联动,其中的每一方都充分开放,都拿出自己最擅长的优势,彼此赋能,共创出一个新世界。

上述的这个大数据论坛以及随后建立的全国首个新工科创新人才培养基地,不就是如此吗?华为、泰克教育、北京理工科大学、新工科联盟四方联动,各司其职,各自发挥自己最大的优势:华为提供的是软件开发、云计算、大数据、人工智能领域的优秀实践,以及华为生态大学的大平台,泰克提供的是高校云计算、大数据专业建设的实践能力支撑平台,北京理工大学具体应用,新工科联盟提供方向指导。

最终带来的结果是令人震撼的,论坛有来自超过200位来自政府、高校、企业的大数据专家、学者参加,成为大数据技术人才培养的顶级论坛,四方打造的新工科创新人才培养基地可以实现同时200名师生进行云计算、大数据、人工智能、数据安全等学科的实践实训,通过教学智能化、管理数据可视化、产业资源集成化,为北京理工大学教学实践、新工科联盟师资培训和学生创新能力提升提供支撑和保障条件,最终带来了1+1+1+1>N的生态增量。

从活动思维到产品思维:营销活动的结束只是合作开始

联合营销还有一个误区,那就是活动思维,即认为联合营销,就是大家做一场联合的活动。这种短期的思维,导致的结果很多时候是活动时热火朝天,活动结束一拍两散,效果不能持久。

但是,在华为的联合营销中,则是从活动思维到产品思维,是将营销做成产品、做成平台,一次营销活动的结束只是更多深入合作的开始

上面提到的华为、泰克、北京理工大学、新工科联盟联合做的大数据论坛,活动结束了,但是却成立了新工科创新人才培养基地,这个基地变成了一个持久的平台,不仅真正惠及了高校师生,也为To B市场的生态创新营销带来了持久的示范效应。

华为和东华软件的联合营销也是如此,双方联合在9月14日举办了“全联接医疗 服务大健康——2018第三届河南省医疗卫生信息化论坛”,但合作不仅于此。华为在营销能力培养、营销资源共享、品牌宣传推广、联合解决方案展示等很多方面给予了东华软件这样的生态伙伴以全方位的支持。双方不是断断续续地开展营销活动,而是全方位融合,持续深入合作。

正如东华软件河南省分公司副总经理刘东峰所说,“在营销上,华为的资源足够丰富,生态伙伴可以直接借用华为大营销体系的相应资源,细分服务也从线下活动、解决方案及品牌推广、内容策划等多个层面覆盖,这对于生态伙伴深入市场、打动客户有极高的价值内涵。”

华为与合作伙伴在联合营销的深入、持久带来的,是充分融合、共同创新。如在医疗行业,东华软件自有的医院HIS系统加上华为独特的“双活云数据中心容灾架构”,带来的是既可靠又智慧的数字化医院解决方案,双方在产品上的深入融合,加上营销上的深入联合,让这个数字化医院解决方案成功应用到各地的医院中。

从技术思维到场景思维:内容体系的大突破

如上面所说,To B企业营销的一大难点是内容体系上,如何将专业、晦涩的技术内容变得通俗、易懂?华为提供的启示是,一定要改变只会说技术术语的技术思维,变成真正以客户为导向的场景思维,不是单纯地讲述技术本身,而是讲述技术在不同场景下给客户带来的价值。在场景思维的新框架下,华为的合作伙伴们也拥有了更大的联合营销空间。

11月17日,华为与新希望联合举行的“打造城市智能体 助力城市数字化转型——2018苏州信息化论坛”就是如此。说到城市的数字化、智能化转型,以前总是会说到很多技术内容,但是这次是基于华为提出的“城市智能体”的新概念进行研讨。

所谓“城市智能体”,是城市物理世界和数字世界的相互映射、协同交互的融合系统,可以实现城市全要素数字化、城市运行实时状态可视化、城市管理决策协同化和智能化,是未来城市的新形态,也是城市发展的必由之路。类似的场景化内容体系还包括“新工科”、“全联接医疗”等等。

华为与新希望在“城市智能体”上的联合营销,充分体现出上述的三种新思维:其一,“城市智能体”的新内容体系,让客户更加容易理解。而这种场景化的美好未来,也需要华为和新希望双方的共同努力,华为提供全云化的数字平台和全栈全场景的AI解决方案,新希望则提供业务应用场景,双方还联合开发针对业务场景的行业解决方案。

其二,华为和新希望的联合,是生态的联合。在“2018苏州信息化论坛”上,融合的是华为、伙伴、用户三方的合作,正是这种从用户运营到生态运营的演变,才让智慧城市的生态价值进一步释放和升华。

其三,华为和新希望的联合营销,并不拘泥于一次营销活动,而是深入融合,华为和新希望双方的优势融合,以方案形式通过城市数字化平台及智能体满足用户的需求。而且,基于“华为+A到B”的生态营销模式落地到行业。

所以,To B企业的联合营销并不是难做,而是你还没有找到法门。要想在用户、内容、场景的营销三要素上实现突破,更需要的是思维的突破:从自我思维到生态思维,从活动思维到产品思维,从技术思维到场景思维。

后记:华为黑土地上自然长出来的产物

在企业数字化转型的大潮中,华为在企业业务市场的定位是“平台+生态”。用华为很形象的话来说,就像是“黑土地”,既有最强的肥力(全栈能力),同时又足够开放,在这块“黑土地”上,客户和合作伙伴们可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆……

从这个角度来看,华为在过去一年的联合营销上的突破一点都不偶然,无论是生态思维,或是产品思维,还是场景思维,本质上都是这个“黑土地”生态上自然长出来的产物。所谓思维方式决定行为方式,黑土地也决定了联合营销的境界。

华为EBG中国区总裁蔡英华曾经说过,ICT生态纪正在到来,就像大自然中环境变化时,各个物种也必须顺应变化做出相应的调整一样,在ICT生态纪,ICT生态必须进一步融合。联合营销正是ICT生态联接力的体现,三种新思维的本质都是为了适应ICT生态纪的进化,让营销一切以客户场景为中心,打破生态各方彼此之间的边界,更加融合、更加持久。​​​​

2018-12-10

第一次参加钉钉的发布会,一直比较恍惚。

外面是零下10度的严寒,里面却是温暖如春,甚至有点燥热,到底是热还是冷?说是发布会,却在深圳卫视直播,俨然是一个电视节目,现场更像是一个舞台剧,按照企业办公场景布置和演绎,到底是发布会还是秀

就像钉钉本身,同样令人恍惚:钉钉是一个打卡软件吗?非也,钉钉早已经不是一个简单的打卡软件,或者说不是一个简单的软件,它是软件,也有硬件,这次的理想办公室,就是从智能办公硬件升级成为软硬件一体的数字化解决方案。

钉钉,早已经变成了一个打破软件、硬件、服务等边界的新物种。

钉钉是一个企业办公产品吗?或者是企业社交平台吗?非也,钉钉已经涵盖了人、财、物、事这些企业的几乎全部场景,钉钉已经成为数字经济时代的企业操作系统。

对内,钉钉整合了阿里生态体系的核心能力和资源,例如在“财”上,钉钉就打通了阿里商旅、天猫企业购、手淘等资源,现在又打通了支付宝,上线了数字企业支付服务;对外,钉钉赋能更多的第三方,构建起一个庞大的企业数字化生态。钉钉已经孵化了10万名工作应用开发者,未来还要培养100万个数字化管理专家,看看,新的职业都诞生了!

我终于知道为什么吴声老师会被请去参加发布会了,因为吴声老师提出了最著名的“新物种”理论。我之所以恍惚,是因为从传统的定义来看,很难解释清楚钉钉是什么,钉钉不是一个软件,不是一个企业办公产品,不是一个企业社交平台,钉钉是一个新物种

正如钉钉CEO陈航的花名“无招”,很容易想到金庸武侠小说中的“无招胜有招”。在《笑傲江湖》中,风清扬曾经对令狐冲说,“剑招是死的,人是活的,剑招的最高境地是从有招到无招。”

其实,武学有三个阶段:无招、有招、无招。刚开始什么都不会,自然是无招;后来学了招式,变成了有招;最终将所有招式融会贯通,挥洒自如,随心而动,又变成了无招。

无招的“无”,并不是没有的意思,相反,按照我的理解,它的核心是“心”,是一种精神。

在钉钉发布会的结尾,无招说,“有两条路深深印在我的脑海,一条是从加拿大抵达北极圈,人类史上最北的高速公路丹普斯特(Dempste highway),路的尽头有这样一句话:到这里,路已经没有了,而你的故事才刚刚开始。钉钉诞生于来往,‘来往’的尽头连接着钉钉的涅槃,向死而生,只要没死透,就有希望。我们的故事也才刚刚开始。”

“还有一条路,印在《The Whole Earth Catalog》-全球概览杂志的封底,这本深深影响乔布斯的杂志在上世纪70年代停刊时,最后一期的封底是一张清晨乡村公路的照片,上面写着:Stay hungry, Stay foolish。我们钉钉的Slogan是Stay hungry,Stay foolish,But be Crazy。”

是的,很少有钉钉这样的产品是从绝望中生出的希望,从失败中长出的崛起。无招当年做一淘没做起来,做来往无疾而终,一度是阿里内部最著名的“loser”,但是靠着“Stay hungry,Stay foolish,But be Crazy”的精神,最终竟然跌跌撞撞地做起来了。即使现在,钉钉依然有很多非议,在向大型企业推广中遇到很多困难,再往前走,依然靠的是这股子精神。

至此,我有点理解“无招胜有招”了,很多时候不一定非要见什么人出什么招,遇到什么困难想什么对策,也不要纠结于自己到底是什么,只要你有一种类似许三多的那种又傻又天真、坚守理想永不放弃的傻劲,最终就能“胜”

这或许也是钉钉将自己的吉祥物取名为“钉三多”的原因,钉钉+许三多=钉三多。

无招胜有招,实际上是胜乎于“心”。​​​​

进入12月,当业界期待着送别2018、迎接2019年时,荣耀却放了一颗大卫星。

12月10日,荣耀在香港发布了“技惊四座”的手机创新技术,而且一口气宣布了三项!在这个岁末年初的关键时期,这三项领先技术的发布,具有特别重要的意义。据了解,12月26日,荣耀将发布V系列的最新旗舰手机荣耀V20,该手机不仅是这三大领先技术的集大成者,而且承前启后,为2019年手机行业定标。

揭开三大技术的面纱,三个维度的重大突破

荣耀V20的前瞻:三大领先技术集大成者,为2019年手机定标!

荣耀最新发布的三大技术,分别是:Link Turbo全网络聚合技术,屏下摄像头技术和4800万AI超清摄影技术,接下来让我们一一解读,揭开他们的神秘面纱。

这三项技术,在三个维度上实现重大突破。Link Turbo全网络聚合技术带来的是极致通信,屏下摄像头技术实现的是极致工艺设计,4800万AI超清摄影技术实现的是极致拍照,换句话说,三大技术分别在通信、屏幕工艺、拍照上将创新推向一个新高度。

更重要的是,这三项技术,并不仅仅是硬件的组合,而是针对用户场景的完整技术解决方案。如果将手机厂商们在技术上的流派进行划分,有拿来主义和理想主义,荣耀在这三项技术上的突破,不是拿来主义,而是本着为用户解决实际场景痛点的理想,深耕技术,厚积薄发,带来技术标准层面的底层革新。

Link Turbo全网络聚合技术解决的是Wi-Fi和蜂窝网络的协同问题。我们经常会遇到很多网络的痛点:正在用支付宝结账时,Wi-Fi网络失灵了,或者正在酣畅淋漓玩游戏的时候,网络卡了,这种时候,我们往往先受其害,而后才被迫手动在Wi-Fi和4G间进行切换。

现在,有了Link Turbo全网络聚合技术,一切痛点就烟消云散。荣耀从底层入手,提出了系统级的多路连接协议:MP-ATP,从用户使用的应用场景的问题出发,针对不同痛点场景采用不同的工作模式来解决网络问题。

荣耀V20的前瞻:三大领先技术集大成者,为2019年手机定标!

“智能链路分流”工作模式可以让不同的应用在同一时刻分别使用Wi-Fi和蜂窝网络;而“智能链路聚合”工作模式则可以让应用程序同一时间通过Wi-Fi和蜂窝网络建立不同的链路连接。前者可以解决上述的支付宝结账的痛点,支付宝自动切换到蜂窝网络,而其他应用可以继续使用Wi-Fi网络;后者则可以解决游戏痛点,将同时使用蜂窝网络和Wi-Fi聚合,确保网络通畅。

屏下摄像头技术,则是工艺设计上的历史性突破。这两年手机行业的一大热点,是“全面屏”。历经刘海屏、水滴屏、滑盖全面屏,荣耀这次将全面屏推向了一个新高度:摄像头隐藏到了左上角的屏幕下面,这样既避开了屏幕中间的核心区域,在息屏的时候正面呈现出极简纯粹的全面屏,亮屏的时候显示也更全面。

或许有人会说,类似的全面屏在其他厂商也存在。是的,外观是类似的,但本质上却不一样。业界有一种“通孔”方案,是对显示屏的玻璃进行机械加工,钻出通孔。荣耀的屏下摄像头技术则是“盲孔”方案,即不对LCD进行机械挖空,而是采用独特的工艺进行透光处理。这种方式相比通孔方案,孔径更小,可靠性更强。

4800万AI超清摄影技术,就是一个由索尼的IMX58****800万摄像头、麒麟980的第四代自研ISP、AI超清优化技术组成的拍照技术解决方案。索尼的IMX58****800万摄像头,带来的是全球最高像素的摄像头,1/2.0英吋的“大底”和F1.8的超大光圈。

荣耀V20的前瞻:三大领先技术集大成者,为2019年手机定标!

但是,这一技术绝不仅仅是摄像头硬件的拿来主义。手机拍照技术有赖于算法的助力,集成在麒麟980芯片中ISP就是负责拍照算法的主要部件,拍照时,ISP会处理各种运算,会对相机的对焦性能、曝光控制、噪点控制、色彩还原、防抖性能、HDR性能和成像速度等方面有很大影响。麒麟980中的双ISP,让相机有了更强的暗光降噪能力、使相机速度提高了46%、录制功效提高了23%,并降低了33%的录制延迟,与强大的摄像头硬件相得益彰。

同时,麒麟980中的双NPU带来了超清的AI运算能力,当你按下拍照键的时候,手机里面的这个AI私人助理会自动拍摄多张照片,然后自动合成为一张最好的照片。由此,摄像头硬件+ISP算法+AI超清优化的私人助理,带来的结果,就是让一个不会拍照的小白也能拍出超清的大片效果。

荣耀V20,注定承前启后成为2019年手机的路标

技术总是为产品服务的,据悉,荣耀Magic2是荣耀首先支持Link Turbo技术部分能力的机型。但三大领先技术齐聚,更令人期待。这一奇迹般的时刻,将在12月26日揭晓,因为在这一天发布的荣耀V20,将会成为三大领先技术的集大成者:网络稳定低时延,叠加高网速;极致全面屏,顶级工艺美学;拍照超清,媲美专业级相机水平……

这一切,都让荣耀V20成为一个具有“承前启后”的里程碑意义的产品。所谓“承前”,是荣耀V20所承载的这三大领先技术,代表着年度手机行业创新的最高峰,极致的性能,极致的通信,极致的工艺美学,极致的拍照,绝对代表着2018年手机的巅峰之作。

所谓“启后”,是荣耀V20注定将成为2019年手机行业创新的路标。2018年是行业的“寒冬”,全年行业手机销售量下滑15%左右已经成为定局,2019年行业整体也很难回暖,原因是因为这两年处于4G和5G这两波颠覆性的技术浪潮之间。虽然如此,并不代表2018年和2019年不重要,这两年反而是手机行业技术创新酝酿、突破之年。

荣耀V20的前瞻:三大领先技术集大成者,为2019年手机定标!

拿荣耀来说,2018年就堪称是技术的集中爆发之年。从实现软件和硬件协同的GPU Turbo图形加速处理技术,到THE NINE液冷散热技术,再到AIS手持超级夜景、CPU加速、YOYO智慧生命体等技术的突破,都是如此。在年底,荣耀一口气推出三大突破性技术,更是昭示着2019年手机行业的主旋律将是“技术”,注定将是技术变革和创新浪潮一浪高过一浪的一年。

从荣耀的这三大技术,也可以看到未来技术创新的脉络。其一,技术的突破门槛提高了,仅仅靠拿来主义的微创新失效了,只有像荣耀这样压强式投入的厚积薄发,在技术解决方案上实现突破才能笑到最后。

其二,从技术的革新到标准的制定。拿Link Turbo全网络聚合技术为例,荣耀不是仅仅做网络优化,而是在底层网络协议上制定标准。Link Turbo全网络聚合技术的基础,是荣耀提出的系统级的多路连接协议:MP-ATP,它是在业界开放的MP-TCP协议基础上的发展,以及海思Modem长期投入的智慧通信技术的融合之后的产物。

其三,从技术的突破到生态的建立。荣耀的屏下摄像头技术,不仅用于荣耀V20等自家产品,更是为产业链上游提供屏幕解决方案,让更多厂商有机会享受产业链进步带来的红利,推动产业共同进步。这说明什么?说明荣耀已经从单纯的技术突破,上升到带动整个产业链的进步。

总而言之,荣耀在香港发布的三大领先技术,代表的是通信、工艺设计、拍照三大维度上的重大技术突破。这种技术的突破,不仅仅是硬件上的突破,更是整体技术解决方案的突破,是在深入到技术标准层级上的突破。而汇聚三大技术的荣耀V20,注定将成为2019年手机行业的创新路标。

而这一切,才是刚刚开始,更多的悬念,即将在12月26日揭开。